一、為什麼雙12更有機會？

今年雙11總體成績不如預期，反而給了雙12新機會：

• 消費者購物預算並未在雙11完全釋放
• 競爭強度較雙11和618相對較低
• 年終獎金陸續入帳，消費力道回溫
• 適逢聖誕節，消費氛圍濃厚

二、選品策略：三大致勝方向

• 庫存清倉王牌： 我的客戶A品牌去年雙12將庫齡超過90天的商品，搭配主力商品組合出"限量福袋"，不僅清理庫存還創造話題，帶來超過50萬銷售。
• 節慶應景商品： 建議將商品包裝成"耶誕限定"、"年終送禮"等主題。去年B品牌將常態保健品改包裝成"2023告別組"，單品銷量提升300%。
• 組合包策略： 不建議單品過度折扣，而是透過組合創造價值。如將熱銷品+缺乏曝光的新品，或主力商品+滯銷品，形成超值組合。

三、廣告投放策略解析

1. 投放時程規劃

根據我分析的過往數據，雙12檔期建議分四階段：

Pre-sale期（12/1-12/7）：

• 投放預算佔比：20%
• 以品牌知識型內容為主
• 投放目標：觸及、互動

暖身期（12/8-12/11）：

• 投放預算佔比：30%
• 開始導入商品轉換型廣告
• 預熱主力活動商品

爆發期（12/12）：

• 投放預算佔比：35%
• 全力衝刺轉換
• 即時調整出價策略

延續期（12/13-12/15）：

• 投放預算佔比：15%
• 聚焦復購客群
• 清尾貨促銷

2. 廣告優化要點

搜尋廣告：

• 提前布局長尾關鍵字
• 根據雙11數據，鎖定高轉換商品
• 預算建議比平常提高50%
• 設置自動化競價規則

社群廣告：

• 透過互動貼文累積社群溫度
• 運用限時動態創造urgency
• 善用再行銷族群
• 設計階梯式觸及策略

四、實戰案例分析

分享我輔導過最成功的案例：保健品牌C在去年雙12的操作——

初始問題：

• 雙11表現不如預期
• 部分品項庫存過高
• 預算有限

解決方案：

1. 將庫存商品包裝成"年終健康大禮包"
2. 運用社群直播創造話題
3. 精準投放廣告予高潛客群

成果：

• 活動當天業績較去年成長85%
• 新客數提升40%
• 庫存問題改善60%

五、成功關鍵指標

1. 活動前：

• 確保網站承載能力
• 備貨充足度達120%
• 客服人力到位

2. 活動中：

• 即時監控轉換成本
• 庫存水位警示
• 競品價格追蹤

3. 活動後：

• 48小時內出貨率
• 客訴處理速度
• 複購率追蹤

雙12不應該只是一場價格戰，而是品牌年終最後一波衝刺的機會。成功的關鍵在於如何在合理的成本內，創造最大的銷售價值。建議品牌主在規劃時，應該更注重長期客戶經營，而不是一味追求短期業績。

需要更多細節建議或想討論您的品牌策略，歡迎留言交流。