過去幾年，台灣的房地產市場一直是大家關注的焦點，不管是房價的高漲，還是各種政策帶來的影響，都牽動著許多人的心。隨著 2024 年的結束，房市進入了一個新階段，而 2025 年，房地產行銷又會面臨怎樣的挑戰與機會呢？

 

今天我們就來聊聊 2025 年的房產行銷趨勢，還有新青安政策對市場的影響，以及行銷人員該如何增強銷售。

一、房市現況：房價高檔，需求兩極化

先來看看最近的房市狀況吧！根據 2024 年的數據，台灣的房價雖然依舊居高不下，但市場交易量已經出現了某種程度的分化。 

- 高總價產品遇冷：投資型買家因為貸款條件收緊，加上央行的信用管制政策，進場意願降低了不少。 

- 小坪數住宅熱銷：反觀首購族的需求卻非常旺盛，尤其是雙北、新竹這些高房價區域，20-30 坪的小坪數產品成為市場的熱門選擇。

二、新青安政策帶來的影響

2024 年推出的新青安政策，真的可以說是為首購族量身打造的一項政策。它提供了超低的年利率（僅 1.5%），而且貸款額度也很高，像雙北地區最高可以貸到 1000 萬元，這對於年輕人來說，無疑是降低了購屋門檻。

這項政策的推出，不僅讓更多年輕家庭能夠實現購屋夢，也直接帶動了小坪數住宅的需求激增，特別是在交通便利、生活機能完善的地區，交易量明顯上升。

三、2025 年房產行銷的三大趨勢

房市的變化，讓行銷策略也必須隨之調整。

2025 年的房產行銷，將會更加注重數據分析、精準投放與多元化內容的呈現。以下是幾個值得關注的趨勢：

 

1. 精準數據驅動行銷

數據分析在行銷中扮演的角色越來越重要，尤其是房地產這種高單價、高決策成本的行業。行銷人員需要透過數位工具來鎖定高意圖客群，並持續優化資源配置。 

- 關鍵字廣告不可少：像「台北小坪數」、「新竹科技園區預售屋」這類結合地區與房型的關鍵字，能幫助吸引主動搜尋的購屋族。 

- 再行銷技術提升轉換率：針對曾瀏覽個案官網或點擊廣告的用戶進行重複曝光，提升到案率與成交機會。

 

2. 廣告渠道多元化，觸及更多族群

消費者的媒體使用習慣越來越分散，單靠一個平台已經無法滿足行銷需求。因此，廣告渠道的多元化成了必然趨勢。

- Yahoo廣告：這是觸及高含金量客群的好選擇，特別是對投資型買家與熟齡購屋族來說，Yahoo 股市與房地產受眾的精準度非常高。 

- LINE 廣告：LINE在台灣的使用普及率高達九成，除了可以透過導流目的引導對房市有需求的網友進站了解外。也會建議建商或代銷可以建立一個屬於自己的官方帳號，後續可利用官方帳號的推播功能整合同屬性的不同案件將受眾做到最大化，後續可以直接傳遞限時優惠或開案資訊，讓效益更擴張。

- 社群廣告：META廣告中除了一般的貼文廣告，近幾年針對短影片或動態圖片的形式也能快速抓住目光，可以透過已購客訪談、周遭環境等做更具體的介紹，讓網友有機會進站或是與我們直接預約；而如果我們的案型預算足夠，也有適合的影片，也會建議可以在 YouTube或其他串流影音平台，透過影片介紹專案亮點，效果更佳。

- 其他主動曝光廣告：除了上述幾個比較常見的廣告媒體外，假設預算有餘裕我們也可以透過其他種主動曝光形式增強多元渠道，並加入AI數據抓取的技術，讓受眾的準確度保持在一定水平。

 

3. 行銷內容的階段性規劃

房地產行銷不是一蹴而就的，而是需要根據銷售階段來調整策略：

- 潛銷期（造勢階段）：目標是提升案名的曝光度，可以透過 SEO、Google Ads 和 Yahoo原生廣告來吸引流量，並強調專案的地段優勢與生活機能。 

- 強銷期（銷售主力階段）：這個階段的重點是提高到案率，可以利用多元廣告強調限量優惠，並針對特定溝通族群勾勒出適切的情境與之溝通，或者透過再行銷技術來鎖定有意向的客群。

- 完銷期（尾盤促銷階段）：當專案進入最後銷售階段時，內容要以「最後幾戶」、「優惠快截止」為主，營造緊迫感，刺激購買決策，在這時間也可以利用一些已購客的心得分享讓網友放低戒心，增加到案率。

四、房產行銷的核心：數據與內容並重

除了廣告投放，內容行銷也是房地產行銷中不可或缺的一環。好的內容能夠幫助品牌建立信任感，並吸引更多潛在買家。 

- 專業內容輸出：例如撰寫購屋知識、政策解讀（像是新青安政策的申請方式與優勢），這些內容不僅能吸引流量，還能讓品牌更具專業形象。 

- 生活導向的內容呈現：購屋對許多人來說，不只是買一個房子，而是選擇一種生活方式。因此，行銷內容可以多強調專案周邊的生活機能、教育資源與交通便利性，讓潛在買家更能感受到「家的價值」。

五、結語：掌握房產行銷趨勢，贏在 2025

2025 年的房產行銷，注定是一場結合數據、創意與精準投放的競賽。隨著新青安政策的延續效應，首購族將成為市場的主要驅動力，而行銷策略也需要針對不同案型與區域需求進行靈活調整。從關鍵字廣告到 LINE 主動式媒體，再到 Yahoo 股市族群的精準觸及，行銷人員必須善用各類工具，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

如果您正在規劃 2025 年的房產行銷策略，不妨參考以上趨勢與建議，結合數據與創意，加強案子銷售的速度！

 

有房產行銷或廣告需求，請與我聯繫！可以跟你交流過往的經歷，並提供適合案型的客製化建議與規劃喔！

生洋網路行銷專案經理 林子馨Angela
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