2024年政府推行健全房市相關措施，旨在穩定房地產市場，遏制投機行為。此政策包括提高多戶住宅稅率、縮緊高總價貸款成數，以及加強非自住買家審核條件。此舉對房市的實際影響立竿見影：投資需求大幅減少，購屋者貸款門檻升高，房市交易量萎縮。此外，隨著經濟不確定性上升，消費者觀望情緒濃厚，進一步導致建案銷售壓力增加。

在此環境下，傳統的大規模廣告策略成效下降，而數位行銷憑藉其彈性預算與精準觸及，成為建案與代銷公司應對市場挑戰的首選。更重要的是，民眾態度趨於保守甚至觀望，必須拉長戰線建立印象與重複溝通，進而累積名單促進成交。

一、加強品牌信任感：透明資訊與專業形象是基石

在打房政策影響下，消費者更關注開建商的信譽與透明度。因此，建案行銷的第一步是建立可信賴的品牌形象：

1. 公開項目資訊：
   在數位媒體上提供完整的建案資訊，例如3D建築視圖、環境規劃、生活機能等，讓消費者有清楚的了解。
2. 強調政策解讀與購屋方案：
   針對政策帶來的購屋影響，例如貸款條件或稅務變化，提供專業分析與解決方案，例如推薦金融合作機構或靈活付款方案。
3. 善用消費者口碑：
   發揮既有買家的正面評價與入住分享影片，在社群媒體上強化新案的可信度。

二、數位行銷策略：提升觸及與名單轉換率

1. 精準廣告投放：鎖定潛在客群

運用數據分析技術，找出目標受眾，並透過以下方式精準觸及：

• 地區與族群細分：根據建案位置，以及定位建案屬性首購商品或退休樂齡或投資置產。
• 廣告再行銷：對曾經造訪建案官網或點擊廣告的用戶持續曝光，增加品牌記憶點。

2. 自媒體經營：吸引長期關注

以建案官網與社群媒體（如Facebook、Instagram、YouTube、LINE OA）為核心，建立一個能吸引潛在買家的資訊平台：

• 內容形式：定期分享建案進度、建築設計故事、周邊配套設施介紹。
• 互動性內容：舉辦線上直播導覽或VR看房體驗，增加參與感。

3. 名單累積：強化後續行銷力道

善用電子報訂閱、免費看房預約等管道蒐集名單。對名單進行數據分析，將潛在客群分為高意願群與觀望群，針對性設計後續溝通策略：

• 高意願群：邀約參加實體活動，促進快速成交。
• 觀望群：透過定期推送軟性內容（例如房市趨勢、購屋指南），增加信任度。

三、拉長戰線溝通：提升成交率的核心

消費者因政策影響而更加謹慎，購屋決策的平均時間拉長。因此需建立長期溝通策略，逐步引導購屋者做出決定：

1. 行銷分眾：

善用LINE OA工具，針對不同意願的名單群體，制定分階段推廣計劃，例如：

• 第一階段：建案基本介紹與周邊生活配套強調。
• 第二階段：提供特定優惠（如限量車位或升級裝潢）。
• 第三階段：推動緊迫感（如限定時段的成交優惠）。

2. 線上+線下整合活動：降低門檻提升體驗

舉辦以參與門檻低為主的互動活動，例如：

• 虛實整合看房活動：提供線上導覽+實體參觀的雙重選擇，減少客戶的行動壓力。
• 生活提案體驗日：邀請目標客群參與小型社區活動，感受建案的生活氛圍。

四、持續優化行銷投資報酬率

在有限的行銷預算下，將每一筆投入轉化為更高的效益至關重要：

1. 數據驅動決策：
   定期分析廣告成效與名單轉化率，淘汰表現差的受眾與形式，集中資源於高效投放渠道。
2. A/B測試：
   持續測試廣告素材、文案與客戶溝通話術，找出最佳組合。例如測試「首購優惠強調」與「設計風格呈現」的成效差異。
3. 靈活應對市場變化：
   隨時關注政策新動向與市場需求變化，適時調整行銷策略，例如在利率變化時推出相關優惠，搶占市場先機。