當我們在思考如何推銷一個產品時，最棘手的挑戰莫過於——如何向毫無興趣的人銷售。

想像一下，如果有個人對籃球完全不感興趣，你卻試圖說服他買一顆籃球。你或許會嘗試告訴他，籃球運動很有趣，可以減肥，甚至建議他買來送朋友，但不管怎麼說，都像在對牛彈琴。不僅難度極高，還可能耗費過多資源，得不償失。

因此，行銷的關鍵不是硬逼著對產品沒興趣的人購買，而是聚焦那些本來就有需求的人，進一步激發他們的渴望，讓他們更容易掏錢購買。而渴望的提升，往往與以下三種情境息息相關：

1. 當需求被剝奪時，渴望會放大

人類有趣的一點是，當某樣東西被剝奪時，我們的渴望會被瞬間放大。

舉個例子：
一位小說主角被困在沙漠中，身上什麼都沒有。他在乾渴難耐的情況下，對「水」的渴望強烈到為了一口水，可以做出任何瘋狂的事。

現實生活中也有類似案例，比如疫情期間，許多人對旅行的渴望直線飆升。即便是那些疫情前常宅在家、不愛旅行的人，突然被限制自由後，也會開始熱切地期待能重新出門看看世界。

這就是「被剝奪效應」。

我們可以善用這種心理特性，專注於那些「已經感到某些缺失」的目標客群。例如：

• 飢餓行銷：透過限量、限時來製造「稀缺感」，讓顧客害怕錯過。但要小心拿捏分寸，避免適得其反，引起反感。
• 直接找被剝奪的人：像有些在沙灘賣冰涼飲料的小貨車，總會出現在阿兵哥最渴最累的時候，自然生意爆棚。

網路行銷中也有相似做法：例如先發一篇「頭髮稀疏該怎麼辦？」的文章，吸引對這個議題有困擾的人，再針對點擊文章的人展示生髮水廣告，轉化機率自然更高。

2. 遇見更好的選擇

人們對一件事物的渴望，會隨著更好的選擇出現而放大。

假設你熱愛烘焙，卻為家裡的老舊烤箱煩惱不已：溫度忽高忽低，蛋糕總是烤得失敗。某天看到一款新型烤箱，溫控精準，能解決所有你的問題，你會不會瞬間心動？

行銷上，我們要做的，就是把產品優勢清楚展現出來，特別是那些能直接解決顧客痛點的特性。只要目標客戶意識到「更好的選擇就在眼前」，渴望就會倍增。

3. 被視覺與文字打動

有時候，一張圖片或一句文案，就足以勾起強烈的渴望。

想像你拿到一家新開牛排館的宣傳單，照片上的牛排鮮嫩多汁、肉質細膩得像紅寶石，再搭配文字描述：「我們的牛在牧場聽音樂、喝啤酒、被按摩，每塊肉熟成28天，經過大師級手藝料理，入口即化，香氣四溢。」你是不是開始流口水了？

視覺與文字的搭配，是喚起渴望的絕佳方式。無論是美食、家電，甚至化妝品，我們都可以透過這種方式，在顧客腦海中描繪出「理想中的場景」。

平常，多留意讓你產生購買衝動的文案和圖片，記錄下來，日後為自己的產品寫推廣內容時可以參考。

總結：需求的強化，是行銷的核心

被剝奪、遇到更好的選擇、或被文字與影像打動，這些都是提升渴望的有效手段。而關鍵在於，把這些技巧用在對的人身上——那些本來就對產品感興趣的人，而非花力氣說服完全沒需求的人。

你可以從調整小細節開始，逐步測試，看看哪個方法最適合你的產品與目標客群。改變或許只需要幾秒鐘，但結果可能天差地別！

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