保健食品市場百家爭鳴，想要突圍而出，第一步就是了解你要打動的是哪一代的消費者！

「有病治病，沒病強身」這句話早已不足以打動今天的消費者。X 世代講究健康穩固、Y 世代愛美也愛聰明消費、Z 世代偏愛有趣與顏值，至於 Alpha 世代？雖然年紀還小，但爸媽早就開始替他們布局健康藍圖。

不同世代有不同的行為習慣與價值觀，行銷策略也該與時俱進、量身打造。以下就是 2025 保健品牌必備的「世代＋電商＋內容」三重策略！

✦ 2025世代消費者地圖＋對應行銷建議

🧑‍🦳 X 世代｜健康穩固派，專業與信任是關鍵

• 特徵：重視身體機能與預防保健，信任醫師、藥師與親友推薦，偏好實體通路購買。

• 行銷策略：

  • 產品須強調臨床驗證、醫療背書與台灣製造。

  • 建議結合 LINE 健康顧問／藥局 APP 預約服務，提供諮詢導購。

  • 推出「關節保養包」、「三高照護組」等功能型套組。

👩‍💻 Y 世代｜精打細算也要質感與信仰

• 特徵：重視 CP 值與品牌風格，會在網路搜尋資料並信賴 KOL 評價。

• 行銷策略：

  • 打造品牌美學，包裝設計簡潔有感，並主打「透明標示」、「無添加」。

  • 搭配短影音開箱／美妝保養 YouTuber 分享膠原蛋白、益生菌、葉黃素。

  • 設定「購買＋分享折扣」、「自動補貨訂閱」等行銷機制。

🧑‍🎤 Z 世代｜愛新奇、有顏值、追體驗

• 特徵：喜歡軟糖、果凍、氣泡飲等新劑型，講求外型與話題性，購物習慣線上化。

• 行銷策略：

  • 開發聯名限定口味、快閃特仕包，配合 TikTok／IG Reels 拍攝挑戰。

  • 結合虛擬角色做會員經營，創造社群參與感。

  • 推出「情緒舒壓包」、「期末爆肝救急組」等具場景行銷力的產品。

🧒 Alpha 世代｜從小贏在起跑點，爸媽才是客群

• 特徵：爸媽注重營養、成長與學習力，重視安全與兒童專屬配方。

• 行銷策略：

  • 產品主打「兒科醫師推薦」、「好吞不嗆」、「天然原料」，搭配大字說明與可愛包裝。

  • 搶佔 BabyHome、親子天下等平台曝光＋媽咪社團開箱文。

  • 推出「考前益智包」、「成長鈣鎂組」、「換牙維生素咀嚼片」。

✦ 2025行銷趨勢全攻略：從品牌溫度到電商實力

1. 個人化推薦 × AI 

未來不只是賣保健品，而是提供「健康解決方案」。透過 AI 問卷、基因檢測或穿戴裝置紀錄，打造客製化配方與補充計畫。

2. 電商節奏：從 618 到雙11，檔期精準卡位

• 結合平台預熱期規劃「限時組合包」，如「壓力舒緩＋助眠＋益生菌」三合一超值組。

• 搭配短影音直播倒數秒殺＋私域 LINE 引導領券轉單。

• 「會員日」、「自動補貨訂閱」、「滿額抽福袋」加強回購誘因。

3. 永續意識 × 情緒價值

消費者對品牌理念也越來越在意——ESG、碳足跡、可回收包裝正成為加分關鍵。再搭配「療癒系包裝設計」、「消費即回饋地球」的回收活動，增強品牌記憶點。

4. 全通路無縫整合 OMO（Online Merge Offline）

• 電商平台（momo、蝦皮）搭配實體藥妝（屈臣氏、康是美）同步上架，提高曝光與信任。

• 結合 Google Map／社群定位廣告，將「附近門市有賣」轉為即時成交。

5. 內容行銷 × 社群互動：建立品牌信仰感

• 架設品牌部落格／YouTube 頻道，分享實證資訊、保健知識與消費者故事。

• IG／FB 舉辦「健康 30 天挑戰」、「金句打卡送優惠」活動強化參與與回訪。

2025 是「品牌信任力 × 消費精準力」的對決年

不論你是已經穩定的品牌，還是剛起步的挑戰者，只要能夠洞察世代習性，掌握電商節奏與社群趨勢，保健食品這塊大餅，一樣吃得到最好的一口。

若你想制定符合自己品牌的精準策略，歡迎一起聊聊，讓我們打造屬於你的品牌致勝路線圖！

電話：02-8712-0777 #216

手機：0905188062

🌟加LINE馬上諮詢

E-mail：tina_wang@saya.com.tw