在行銷美容保養品時，品牌往往希望強調產品的功效，但根據台灣《化粧品衛生安全管理法》，產品不得宣稱「治療」、「改善」疾病，否則可能涉及違規，往往讓品牌主很困擾。其實，只要運用適當的行銷策略，在合法範圍內仍然能打動市場。

Tips: 跳脫「貨邏輯」，運用「場邏輯」吸引消費者！

例如，針對異位性皮膚炎（Atopic Dermatitis）或敏感肌的舒緩需求，可以透過以下面幾個方向撰寫，讓品牌既合規，又能精準吸引目標客群。

1. 生活情境行銷：讓保養成為日常儀式

與其強調「舒緩敏感」，不如營造讓人嚮往的保養場景。例如：「換季時，你的肌膚也需要適應新的環境。給自己一個溫柔的夜晚，從細緻呵護開始，喚醒肌膚的舒適感。」這樣的描述能讓消費者產生共鳴，進而產生購買動機。

2. 成分導向行銷：強調溫和、安全與親膚成分

不能宣稱功效，但可以介紹成分。例如：「嚴選燕麥萃取與神經醯胺，為肌膚帶來細緻的潤澤感。」這樣的表述既符合法規，又讓消費者理解產品特色，進而聯想到適用族群。

3. 需求導向行銷：解決消費者的日常困擾

鎖定敏感肌族群的關鍵問題，例如：「乾燥、粗糙、緊繃感讓你不自在？溫和的保濕守護，讓肌膚感受輕盈水潤。」這種寫法不涉及醫療宣稱，卻能吸引有相同困擾的消費者關注。

4. 季節行銷：強調環境變化對肌膚的影響

「冬季乾燥、夏日悶熱，你的肌膚也感受到變化了嗎？溫和補水，讓每一個季節都能保持舒適與柔嫩。」這樣的寫法讓消費者理解產品的適用情境，而非直接描述療效。

5. 觸感行銷：以使用感受打動人心

與其強調「舒緩發炎」，不如讓消費者想像肌膚的感受。例如：「絲絨般柔滑的乳霜，一抹化開，好吸收輕盈不黏膩，讓肌膚感受最純粹的溫柔。」這樣的描述能讓消費者產生興趣，進一步提升購買意願。

6. 親子友善行銷：打造全家人適用的安心保養

「溫和無刺激，全家大小都能安心使用，給寶貝和自己最純粹的呵護。」這類行銷方式不直接提及療效，但能吸引敏感肌與異位性皮膚炎族群的關注。

7. 痛點行銷：乾燥肌膚？你不用再抓癢到血跡斑斑！

當肌膚乾燥不適時，很多人會忍不住抓癢，甚至造成皮膚受損。與其直接宣稱「止癢」，不如描述消費者的痛點，並提供溫和呵護的解決方案。例如：「肌膚乾燥、緊繃，總是忍不住想抓？溫和潤澤的呵護，讓你不再因乾癢困擾，回歸舒適自在的生活。」這種寫法能讓消費者感同身受，並引導他們找到適合的保養方式。

8. 長效修護行銷：持續滋潤，減少外界影響

「全天候守護，讓肌膚維持穩定舒適！」強調產品的持續保護特性，例如長效滋潤、幫助維持肌膚屏障。例如：「鎖住水分，幫助肌膚抵禦乾燥環境，讓舒適感延續一整天。」

以上是透過生活場景、成分介紹、需求導向、觸感描述、親子友善、痛點行銷等策略…等，讓消費者產生共鳴的行銷文案撰寫的方法。在符合法規的同時，也能創造出吸引人的行銷內容，提升品牌競爭力。

 

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