中秋節不只是月圓人團圓的日子，也是食品業年度重要的銷售檔期之一。根據市場數據，中秋節前1–2個月，食品與禮盒的搜尋量與購買量都會明顯飆升，特別是在企業送禮、家庭團聚與節慶氛圍的加持下，品牌若能提早佈局，就能搶佔龐大的商機。以下為食品業在中秋檔期必做的五大行銷攻略。

1. 提早卡位：6–8週前暖身預告

許多品牌會在中秋節前一個月才推出活動，但真正的競爭者早已在6–8週前啟動行銷暖身。

• 預告式行銷：利用社群與電子報釋出「中秋新品搶先看」、「限量預購優惠即將開跑」等訊息，營造期待感。

• 早鳥優惠：針對企業客戶推出批量優惠，例如「滿50盒再送5盒」、「指定日期前下單享8折」，刺激提前下單。

• 關鍵字廣告提前布局：在Google與電商平台投放「中秋禮盒」、「月餅預購」等熱搜字，先鎖定搜尋需求。

2. 產品差異化：強化特色與故事

中秋節禮盒市場競爭激烈，產品要有鮮明特色才容易被記住。

• 在地化元素：結合地方特色食材，如台東紅烏龍、嘉義花生等，讓禮盒更具地方風味。

• 品牌故事包裝：透過包裝文案講述食材來源與製作過程，增加溫度與價值感。

• 健康化趨勢：現代消費者越來越注重低糖、減油、無添加，強調「健康團圓」的概念可吸引養生族群。

3. 多通路整合：線上線下同步發力

• 線上：利用Facebook、Instagram、LINE OA推送優惠資訊，並透過電商平台、品牌官網提供簡單下單流程。

• 線下：在門市、百貨櫃位、快閃活動設置試吃攤位，搭配現場優惠券，讓體驗與購買一氣呵成。

• O2O策略：例如「線上預約門市自取」、「門市掃碼下單宅配到府」，打通消費者不同購買場景。

4. 節慶內容行銷：用故事與互動拉近距離

單純打折已不夠，品牌需要用節慶氛圍去觸動消費者情感。

• 食譜與搭配分享：分享月餅、茶飲、烤肉食材的搭配指南，增加品牌專業形象。

• 中秋趣味互動：舉辦「最美中秋擺盤比賽」、「中秋烤肉小撇步」社群活動，鼓勵用戶上傳照片參與抽獎。

• 短影音行銷：用Reels、抖音、小紅書等平台拍攝拆箱影片、職人製作過程、節慶祝福短片，增加曝光與話題。

5. 企業客戶深度經營：B2B送禮商機不可忽視

中秋節禮盒不僅面向消費者，企業送禮市場的單筆訂單往往更大。

• 客製化服務：提供印製Logo、專屬賀卡、包裝客製等選項，提升品牌專業度。

• 專屬業務對接：設置企業訂購專線與專人服務，解決批量下單與物流問題。

• 專案優惠方案：設計不同價位禮盒搭配，方便企業依預算選擇，並提供運費優惠或統一配送。

中秋節對食品業而言，不僅是一次短期的銷售衝刺，更是提升品牌形象與客戶黏著度的黃金機會。
提早布局、產品差異化、多通路整合、內容行銷，以及B2B市場經營，這五大攻略若能落地執行，就能在競爭激烈的中秋市場中脫穎而出，將一次節慶行銷變成全年營收的強心針。

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生洋網路品牌行銷主任 廖崇安Chris
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