每年 Q4 到 Q1，都是保健食品品牌最重要的銷售檔期：

• 雙11、黑五 → 電商大戰，價格與優惠競爭激烈

• 聖誕、新年 → 禮盒、送禮需求，講究包裝與品牌形象

• 農曆年前 → 健康保養、孝親送禮需求高峰

對品牌方來說，光靠廣告投放已經不夠。真正能拉開差距的，是如何整合 短影音、社群擴散、電商轉換工具，打出一套「組合拳」。

1️⃣ 短影音：在 3 秒內搶佔注意力

短影音已經是保健食品行銷的核心武器，因為消費者需要快速理解產品價值。

• 快速教育：用 15–30 秒影片講解成分、功效，例如「一天一包，補充關鍵營養」。

• 情境代入：展示「上班族午休喝一杯」、「媽媽送長輩的日常」等實際使用場景。

• 真人見證：KOL/素人分享「前後對比」或「保養心得」。

• 掛鉤檔期：例如「黑五限定買一送一」、「聖誕送禮首選」。

👉 建議：將短影音分發到 Reels / TikTok / YouTube Shorts，並同步放在官網商品頁，提升停留率與轉換。

2️⃣ 社群擴散：讓消費者替你說故事

與其自己講品牌有多好，不如讓消費者「幫你背書」。

• UGC 挑戰活動：例如「拍下你的冬季健康日常」上傳 IG/TikTok，標註品牌 hashtag。

• 送禮情境故事：邀請消費者分享「我為誰準備了這份禮」，創造溫暖情感共鳴。

• 口碑放大：將優質用戶內容整理成「官方精選集」，再次分享到官網與 EDM。

👉 社群擴散的核心不是「硬性廣告」，而是營造「願意被分享的氛圍」。

3️⃣ 電商轉換：流量進來後如何不流失？

再多流量，如果沒有轉換機制，也會白白流失。

• 倒數限時機制：雙11/黑五頁面加上「限時 24 小時」倒數計時器。

• 禮盒專區設計：聖誕/新年設立專屬「送禮推薦」分區，讓消費者快速選擇。

• 會員專屬優惠：LINE OA 綁定會員，給專屬折扣碼或提前購買權限。

• 組合優惠：將「主打保健品」＋「高毛利補充品」打包，提升客單價。

👉 電商轉換不是只有折扣，還要營造「現在買最划算」的強烈感受。

4️⃣ 整合行銷組合拳：四步驟讓保健食品品牌打贏年底大戰

• 前期暖身 → 用短影音教育市場，鋪梗優惠（9–10 月開始）

• 檔期引爆 → 社群 UGC + KOL 開箱，搭配限時廣告曝光（雙11/黑五）

• 節慶加乘 → 推送「送禮主題」內容，強調情感價值（聖誕/新年）

• 收斂沉澱 → 檔期後利用 LINE OA & EDM 做回購經營（Q1 農曆年前）

2025 年保健食品品牌要突圍，不再只是「砸錢投廣告」。
而是要靠 短影音搶注意、社群內容做口碑、電商機制守住轉換，三者合一，才能讓流量變現金，讓品牌在年底檔期不只賣得好，更能留下長期會員資產。

品牌行銷顧問＿王玟涵 Tina

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