每年到了雙11檔期，品牌總會陷入同樣的困境：廣告成本高臨時需要加大預算、推出優惠卻成效不如預期。這類大型購物節已經不是「當天的戰爭」，而是一場「提前兩個月就要佈局」的長期戰役。

想在年底大檔中勝出，現在就該開始準備，以下三件事最關鍵：

1. 流量預熱：先讓消費者注意到你

在消費者眼中，雙11不是單一活動，而是一連串資訊轟炸。他們會接收到來自各大品牌、電商的折扣訊息，這時如果你沒有提前「刷存在感」，很容易被淹沒。

建議：

• 在 9-10 月就開始用短影音與社群貼文，釋出一些訊息，例如「今年優惠不一樣」或「粉絲好友限定的搶先看」

• 加強名人或KOL合作，讓產品出現在消費者的社群中加深印象度。

• 舉辦小型社群互動活動，例如「猜你想要的優惠」投票，讓粉絲參與感提升

重點心法：
這個階段不是要硬賣，而是要建立「熟悉度」。只要消費者在腦中記住你的品牌，到大檔期就更容易點開你的優惠。

2. 會員養成：把陌生人變成品牌名單

大檔期的本質是「名單戰」。有名單的品牌，能靠LINE推播、EDM、社群再行銷快速導流；沒有名單的品牌，只能被迫在檔期加價投放廣告，卻未必能帶來穩定轉單。

建議：

• 在暖身期推「加入會員送好禮」，例如免運券、折扣碼累積會員

• 透過 LINE好友專屬加碼，建立更直接的溝通管道、降低封鎖率

• 設計會員專屬內容，例如「VIP限定預購」或「會員優先選色」

重點心法：
雙11並不是單一的銷售機會，而是一個「會員數據累積的好時機」。只要名單建立好、妥善分眾，後續的聖誕節、跨年檔都能持續使用。

3. 廣告受眾測試：用小錢找到大檔的贏家

許多品牌在雙11檔期砸下大預算，卻發現某些廣告素材完全不吸引人，導致資源浪費。為避免此狀況，在暖身期就該用小額預算做測試，把風險降到最低。

建議：

• 測試不同的 主打賣點（價格 vs 品質 vs 限量）。

• 嘗試不同的 受眾組合，看看誰的互動與轉換率最佳。

• 準備多種 素材形式（單圖、輪播、短影音），找出最佳點擊率的內容。

重點心法：
暖身期的廣告，就是一場「演習」。演習越扎實，正式戰役才能把預算集中火力在真正有效的地方。

雙11的勝負，早在檔期前兩個月就決定了。能夠提前暖身的品牌，不僅在大檔期能突圍，更能把一次的活動轉化為長期會員資產。現在不行動，等到11月再動手，就已經落後在起跑線了。

 

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