🚀 不想錯過年底旺季，10月就是你佈局的「黃金月」

Hi！我是生洋網路旅遊產業達人Wendy

每年10月，許多旅行社進入「淡旺交接期」——暑假旺季剛結束、年底旅展和跨年檔期還沒正式開跑。
這段時間，看似平淡，其實正是 決定你年底業績高低的關鍵佈局期。
如果你現在還沒開始規劃年底行銷，可能會在11月、12月錯失大量訂單機會！

以下是我們為旅行社整理的【年底行銷佈局 4 大方向】，幫你在10月就把爆單的基礎打好👇

1. 明確鎖定年底的主打行程與優惠

年底旺季的旅客通常分為兩種：

• ✅ 提早規劃跨年／寒假旅行的早鳥客

• ✅ 年底臨時決定出遊的衝動客

👉 因此，你必須在10月就明確規劃出1～3條主打行程，例如：

• ❄ 冬季主題：北海道、歐洲耶誕市集、滑雪團

• 🌴 熱門度假：東南亞海島團、郵輪、長灘島

• 🇹🇼 在地玩法：小眾秘境團、親子主題活動

並搭配「限時早鳥優惠」、「預購禮」、「限量名額」等話術，刺激旅客提早下訂。

2. 提前佈局年底旅展與跨年活動

11月是全台旅展密集期，也是各大旅行社主打促銷的舞台。
很多業者到11月才開始準備，結果錯失預熱期，現場人潮多、成交卻不佳。

👉 你應該在10月就：

• ✅ 整理旅展主打行程與折扣方案

• ✅ 提前在社群、官網預熱（倒數貼文、直播介紹行程）

• ✅ 設計預先領取的優惠券、折價碼，讓顧客「旅展前就有期待」

• ✅ 整合線上＋線下活動，讓沒到旅展的人也能下單

📌 小提醒：預熱的內容最好有「故事」＋「畫面」，例如導遊介紹、旅遊短影音、旅客見證分享，都能大幅提升轉換率！

3. 重啟會員名單與再行銷

年底旺季是重新喚醒舊客的好時機！
你手上這些「已旅遊過的名單」，其實是最容易產生回購的族群👇

• 曾經跟團的旅客

• 曾報名但未成團的潛在客戶

• 曾經私訊或加入LINE官方帳號的潛在名單

👉 建議在10月就啟動：

• 📩 EDM／LINE 推播：主打年底優惠、早鳥團

• 🧠 分眾標籤：例如「親子團」名單就推寒假親子行、「蜜月團」推跨年浪漫行程

• 🔁 Facebook / IG 再行銷廣告：把瀏覽過行程頁的人重新圈回來

這類低成本的再行銷，往往能讓報名數快速成長，是許多旅行社忽略的關鍵武器。

4. 整備好團隊與素材，打好年底「爆量期」的基礎

年底行銷節奏快、資訊多，如果素材沒提前準備好，到時候很容易手忙腳亂。
👉 建議現在就著手：

• 📸 拍好主打行程的短影音、照片素材

• 📝 預先寫好行銷文案、優惠資訊

• 🧍‍♂️🧍‍♀️ 和導遊、業務一起演練介紹話術，旅展現場才能迅速成交

• 🔔 規劃內部小獎勵機制，激勵團隊搶年底業績

年底旅遊旺季不只是「等旅展」而已，10月的準備，決定你11月、12月的成績單。
無論是行程規劃、優惠設計、預熱曝光，還是名單再行銷，越早開始、越能搶得先機。

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