每年雙十一都是電商品牌的戰場高峰，但對行銷人而言，「11月11日結束」絕不是終點，而是「年度衝刺的起點」。從雙十一後到年底短短六週，消費者心態正從「搶便宜」轉向「回饋、自我犒賞與送禮季節」。這段時間若能接續轉換策略，品牌不但能延長雙十一的流量紅利，還能進一步拉升第四季營收。以下是 2025 年品牌必備的三大行銷策略方向：

一、【策略一：承接雙十一流量紅利，啟動再行銷與會員轉化】

雙十一期間大量進站的訪客，往往只成交一部分。真正高效的品牌，懂得利用這波流量再行銷。

操作重點：

1. 分眾再行銷名單：根據購買行為分為「曾加購未結帳」、「曾瀏覽未下單」、「既有客戶」三類。針對各族群推出差異化優惠，例如加碼免運、會員回饋金、限定組合等。

2. 導入會員經營機制：在雙十一後的2週內，推「回饋會員週」或「升級會員享好禮」，利用已熱的購物慣性導入CRM系統，培養長期關係。

3. 廣告策略轉向再觸及：Meta與Google廣告從流量導向轉為「ROAS提升型」或「再行銷投放」，用低成本喚回曾互動的高潛力族群。

關鍵心法：
👉「雙十一賺的是業績，之後賺的是關係。」掌握這波再行銷期，能讓品牌在12月不必再從零拉流量。

二、【策略二：切入「節慶禮贈」市場，轉化為送禮與犒賞商機】

進入11月下旬後，消費者心態明顯從「自己買便宜」變成「幫別人準備禮物、犒賞自己一年辛勞」。這是行銷敘事該從「折扣導向」轉為「情感導向」的關鍵時期。

操作建議：

1. 節慶情境行銷：包裝「年末感謝季」、「溫暖禮盒」、「犒賞自己」等主題內容，並在廣告素材上強調「送禮傳情」與「年末獎勵」氛圍。

2. 內容操作：社群貼文與短影音可以轉為故事化，舉例：「他努力了一整年，值得一份暖心禮」——用故事喚起情感連結。

3. 異業合作：可與餐飲、花藝、旅遊等品牌跨界推出「年底禮遇方案」，拓展新受眾並增強品牌好感。

延伸應用：
12月初的「雙十二」不宜再比價，而應以「送禮季」主軸重新詮釋，推出「限定包裝」或「加值體驗」，讓品牌價值回歸「質感」與「心意」。

三、【策略三：年底收官與新年開局並行，預熱2026年度品牌勢能】

許多品牌在12月底放慢節奏，但事實上這是為下一年度鋪路的最佳時機。

執行重點：

1. 品牌回顧＋展望行銷：可策劃「2025年度回顧」活動，如「年度熱銷榜」、「品牌成長故事」，搭配使用者見證或KOL短影音，強化品牌信任。

2. 預熱明年新品或主題：提前釋出2026年趨勢內容（如新系列、新色系、新主張），透過電子報或LINE官方帳號率先曝光，製造期待感。

3. 善用節慶轉換檔期：年底跨年檔與農曆年前促銷期緊接，建議在12月下旬提前啟動「新年新氣象」、「幸福迎新」系列活動，把品牌聲量延伸至春節檔。

操作建議：
👉將12月行銷分為兩段：

• 12/1–12/20：節慶禮贈主軸。

• 12/21–1/10：跨年與開春預熱主軸。

這樣可連貫品牌節奏，確保廣告預算與內容策略不中斷。

總結：從「檔期戰」轉向「節奏戰」的行銷佈局

2025年的雙十一後市場，不再只是誰折扣深，而是誰能接得住流量、轉得進情感、鋪得長年度策略。
品牌若能依序完成：

• 再行銷留人 → 節慶包裝轉情感 → 年底布局開新局
  便能在年末維持熱度不墜，從短線促銷轉為長線經營，真正實現「流量轉留量、檔期變常態」的品牌成長模式。

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生洋網路品牌專案經理 廖崇安Chris
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