一、生肖馬意象策略｜讓禮盒先「有故事」再賣產品

馬年象徵行動力、順勢前行與好運啟程，禮盒主軸應從文化意涵切入，而非只停留在視覺裝飾。

行銷重點：

• 將「馬到成功、一路順遂、奔向美好」轉化為禮盒命名與文案核心

• 建立一個「可被轉述的祝福故事」，提升送禮情感價值

• 包裝、官網、廣告文案維持同一世界觀，強化記憶點

• 讓消費者在送禮時，也同步替品牌說了一段好故事

二、產品組合策略｜從「好看」進化為「好吃又好分享」

年節禮盒的實際使用情境，已從展示型轉為「多人共享型」，內容物設計直接影響回購與推薦。

行銷重點：

• 採「多口味、小包裝」設計，降低食用壓力、提升分享率

• 設計限定款或馬年專屬風味，創造稀缺性與話題性

• 同一禮盒可對應家庭、辦公室、企業三種使用場景

• 產品組合需能被拍照、被開箱、被推薦

三、包裝與永續策略｜質感不是奢華，而是選擇剛剛好

消費者對年節包裝開始「理性化」，過度華麗反而可能造成反感，設計需回到品牌價值本身。

行銷重點：

• 採簡約設計與耐看配色，延長包裝生命週期

• 使用環保或可再利用材質，回應永續消費趨勢

• 包裝結構需兼顧陳列、運送與開箱體驗

• 高級感來自一致性，而非元素堆疊

四、數位佈局策略｜年節行銷，關鍵在「提早被看見」

年節禮盒的決策期逐年提前，消費者往往在比較階段就已形成品牌偏好。

行銷重點：

• 年前 2–3 個月即啟動內容與廣告暖身

• 社群短影音、試吃分享、KOL 口碑先行

• LINE 官方帳作為促購與回購關鍵渠道

• 避免只在最後一個月拼價格、拼曝光

五、企業客戶策略｜B2B 年節送禮仍是重要戰場

企業送禮需求穩定，關鍵在於「省心、體面、可客製」，也是食品業放大訂單量的重要來源。

行銷重點：

• 提供企業專屬包裝、賀卡或客製祝福文案

• 設計清楚的企業採購頁與大量訂購方案

• 搭配 EDM、精準廣告與業務型內容溝通

• 協助企業「送禮＝品牌形象加分」

2026 馬年的年節禮盒行銷，核心不在賣貨，而在於品牌是否能在短時間內，完成價值傳遞與情感連結。食品業若能整合文化洞察、產品設計與數位節奏，年節將不只是旺季，而是品牌長期成長的重要跳板。

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生洋網路品牌專案經理 廖崇安Chris
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