MIT寢具大廠品牌化

產業分析

• 傢俱、寢具相關產業的消費習慣通常以現場體驗為主，因此首要目標是找出核心客群、次要客群及濳在客群。透過網路行銷，二分為線上及線下通路的行銷策略，做虛實整合的規劃。
• 近年來更多人重視生活品質，在選購寢具的最主要3個因素為：解決痛點、價格合理、品牌知名度。
• 寢具在電商串起，需要清楚了解品牌知名度、商品特色及差異化，才能有效找出產品定位和價值。

操作技巧

• 針對受眾鎖定以睡眠、健康、精品相關興趣精準投放廣告。
• 給予官網全方位的建議跟優化，也做了商品命名、網站結構的調整，提升整體網站使用者體驗。
• 會員資料分眾推播操作，並進行廣告再行銷，可排除5年內購買過商品的消費者，成功將舊客和新客分類投遞。
• 廣告文案表現最佳的為「口碑文案」、「痛點文案」，吸引超過20％的高點閱率。
• 線上官網建議挑選單價較低、較好入手「枕頭系列」、「輔消物品」去推廣，讓消費認識品牌，而線下實體則會是以「高單價商品」、「主推商品」去做曝光，將人流導到實體門市體驗，並由專業服務人員詳細解說，提高客單價。
• 以Yahoo原生廣告做大量曝光，是品牌主要的新客來源。
• 透過Google關鍵字廣告強力收網，找到精準消費會員，再以Facebook社群口碑擴散，增加消費者好感度。