醫材商的客戶就是醫師醫院，這樣我為何要做廣告？

以往許多醫材商的迷思，就是只要勤跑醫院，跟醫師維持好關係，多辦些研討會、多多參展，就有源源不絕的訂單，就能醫師們互相跟隨團購機台、炒熱市場，但真是這樣嗎？

這要回歸到核心根本，醫材商通常除了大型機台的獲利，更希望的就是能有穩定的耗材收入，但要醫師持續有耗材的訂購，比起醫師可能獲得的醫材商回饋的快樂，重要的還是療程本身是否能滿足消費者本身的需求。

如何讓消費者知道這是他要的？

醫美療程百百種，提高療程指名度是最重要的，同樣都是美白肌膚，就要讓消費者選定我們的機器、我們的療程，消費者買單，診所老闆就買單。

增加指名度的方法有兩種做法：

1. 借力使力：回饋購買機台的診所曝光該療程，透過他們的品牌、診所平台，去曝光此療程的操作案例。

當機台成本已過高時，醫師們通常願意自費廣告曝光的意願會較低，所以許多醫材商會買機台贈送廣告金的方式，去做銷售模組的搭配，這樣除了能幫該診所帶來此機台的曝光外，提升到診率、耗材使用率外，更能間接讓其他醫院知道，目前A診所有購買我們家的儀器產品，你們也該跟進，同步炒紅此機台的熱度，吸引觀望的醫師們。

2. 建置療程官網：直接針對此機台的適應症去曝光，不幫單一診所曝光，單純宣傳此療程跟其他療程的差異，及解決的問題。

也就是醫材商本身針對此療程能處理的病人症狀、跟其他同業機台的差異、相關操作過的成功案例、療程的技術特點、機台的相關證照說明、所有實際與你們配合的診所有哪些，去做廣告曝光，蒐集到的諮詢名單，再分配給有合作的診所去做療程治療。

而這樣的單一頁面，除了有利行銷宣傳曝光，也方便讓診所業務在推廣該療程時，可以適時的做產品demo，及說明已有合作提供此療程服務的診所有哪些，是個事半功倍的做法。

3.善用明星站台、口碑推薦

醫學美容已不是禁忌話題，而是進階保養方式的一種，透過明仁推薦，讓消費者在眾多醫材上不只挑選最適合自己的，更是最符合自身保養觀念的，也能提供診所有更多對消費者的行銷資源，宣傳方式更是多元。

透過以上三種方式，當你建立起市場聲量，上門的消費者都指名醫師要使用此療程來改善他的膚況、雕塑他們的身材時，醫材的購買數一定會比請100個業務來勤跑醫院更好呢。