......這篇文章的靈感來自充斥著我大部分休閒時間的「喜劇演出」

包含單口、慢才、短劇等等

這些在台上講幹話的人，某種程度上，比許多墨守成規的的行銷人更懂「怎麼抓注意力」。

發自內心的感到好笑其實是個非～常深入的學問，如果你以為喜劇是單純搞笑就小看了，其實有一套巧妙捉住人心的邏輯。

當然我不是喜劇專家，只是從看喜劇的過程中，感受到這不就是行銷想達到的目標嗎？

一個成功的笑點，通常建立在三件事上：

第一，是「預期建立」。
觀眾的大腦會根據語境以及自己的經驗、成見，自動補出接下來應該發生什麼。

第二，是「預期破壞」。
在觀眾以為劇情要照正常邏輯走的那一刻，突然轉彎。

第三，是「合理化」。
讓那個原本荒謬的轉折，在最後一瞬間變得「好像也說得通」。

這三件事組合起來，就會產生一個很神奇的效果：
大腦短暫當機 → 情緒被觸發 → 注意力被鎖住。

說穿了就是運用觀眾的預期心理做出荒誕的結論

來鎖住注意力，這，

不就是我們每天在數位行銷裡，拼命想做到的事嗎？

回到品牌，

許多品牌還在花錢拍「產品形象照＋三大賣點＋CTA」，

我知道你很急，

但你先別急。

荒誕感是什麼？為什麼它可以用來賣東西？分段說明

 

一、行銷的「預期套路」長怎樣？

你一定看過這些：

• 「你還在為XX煩惱嗎？」
• 「90%的人都不知道的秘密」
• 「最後3天，錯過不再」

這些不是錯，而是——太合理了。

合理到用戶連點都懶得點。

二、荒誕的價值：不是搞笑，是「強制注意力劫持」

荒誕不是亂來，而是精準違反預期。

它的功能很簡單：讓用戶大腦理解縮短 0.5 秒

而 0.5 秒，就是點擊的機會。

三、實際案例拆解

！保養品

一般預期文案：
「7天改善肌膚暗沉，找回透亮光澤」

荒誕版本：
「這罐精華液根本沒有用，真的。」
（點擊）
「因為你根本不會只用一罐。」

👉 心理機制：
先否定產品價值（違反預期） → 再反轉成「效果太好」

👉 成效：
CTR 通常會直接被拉高，因為用戶會想：你在供三小？

 

！旅行社

一般預期：
「帶你探索日本秘境，享受極致旅遊體驗」

荒誕版本：
「我們這團，很無聊。」
（內文）
「沒有網美景點、沒有購物站、沒有趕行程。」
「只有你，和你終於安靜下來的人生。」

👉 這其實在打的是「反期待旅遊」
👉 用「無聊」重新定義高價值

👉 這種文案在高端客群會特別有感

 

！電商零售

一般預期：
「雙11超殺優惠，全館5折」

荒誕版本：
「我們差點不想打折。」
（下一句）
「但老闆說庫存真的太多了。」

👉 人性點：
比起「優惠」，大家更愛看「內幕」

👉 把促銷變成一場「品牌失控現場」

 

！B2B

一般預期：
「提升轉換率、精準投放、數據優化」

荒誕版本：
「我們不保證成效。」
（內文）
「因為我們會讓你自己看到成效。」

👉 這在邏輯上其實是升級版信任背書
👉 但表面上看起來像在自爆

👉 超適合顧問型服務

 

四、荒誕的三個操作公式

！反向開場

先講一個「不該出現在這裡的話」

• 「這不是給你的」
• 「拜託不要點」
• 「我們做錯了一件事」

👉 用戶：？？？（然後點進去）

 

！過度誠實

把品牌不會講的話講出來

• 「這產品不便宜」
• 「你可能不需要」
• 「我們不是最好的」

👉 信任感反而暴增（因為太不像廣告）

 

！情境錯置

把產品丟進一個「不合理場景」

• 賣床墊 →「適合用來逃避人生」
• 賣保險 →「專門給不想負責的人」
• 賣課程 →「讓你繼續拖延的最佳選擇」

👉 荒誕來自「用途錯亂」

 

五、注意：荒誕不是耍白痴

這邊要講重點，不然會翻車。

👉 荒誕 ≠ 無邏輯

所有好的荒誕，都有一個隱藏邏輯：

「表面在亂講，底層在講真話，仔細想想，好像也說得通？」

如果只是為了怪而怪，用戶只會覺得：

「這品牌是不是沒吃藥」

真正厲害的，不是當瘋子。

而是_____

讓人覺得你瘋得很有道理。