60年經典品牌的數位轉型

「維‧大‧力！」『義大利？』『Is it good to drink？』對這個廣告你印象很深刻吧！但……在這個廣告之後你對維大力的印象呢？大部分的人可能只回答得出是汽水飲料。

為了解決這樣的狀況，讓品牌能更走進人群，增加商品和大眾的連結度，維大力決定開始改變，但在一開始就出現3大行銷困境：
第❶點：主要客層年齡偏高。
第❷點：商品特點不夠深入人心。
第❸點：沒有專業行銷團隊為品牌做整體發展規劃。

因應這三大困境，和除了那支歷久彌新的電視廣告，也已經好久沒有做行銷規劃，因此維大力公司最後決定，讓專業的來幫忙解決品牌和社會連結度不夠的問題！也因此造就了我們的相遇～

幾次會議後>>透過專業和經驗分析，我們決定跨出去的第一步，就從使用年齡較廣的Facebook開始著手！

為什麼從Facebook開始？

最大原因，除了Facebook是目前台灣社群媒體之王，在台灣每個月擁有1900 萬的活躍用戶數外，它更能相對精準的鎖定目標受眾去做廣告的投遞(依據年齡／性別／地區…等等)、也能從後台的「洞察報告中的數據分析」去調整現有的行銷策略。

還有最重要的一點： Facebook在素材的呈現上，能夠多變化的玩排版、玩創意；在文案表現上，也可以使用生活中口語化的用詞貼近粉絲，這樣有趣的貼文型態，不只能增加粉絲對品牌的認同感，對於吸引年輕受眾也有很大的幫助！現在就來看看，由我們接手後的實例分享吧～

第一步：專業顧問粉絲團健檢

接手經營前的維大力粉絲專頁

在接手前的維大力粉專可以看到
1.整體視覺：
封面圖片跟大頭照沒有一致性，只是很單純的把品牌訴求跟聯絡電話壓在封面上，雖然能讓人一目了然，但也少了很多現代設計感，讓人覺得較無新意。
2.貼文內容：
單純以「產品介紹」及「優惠活動」做為貼文內容，對FB粉絲來說，只是官方公佈欄的作用，沒辦法讓消費者願意停留或是跟貼文互動，也因此無法讓網友產生共鳴、進而達到為品牌加分的目的。

第二步：策略性規畫打造成功粉專

1.視覺優化─先從主頁和品牌大頭照，進行全面改造！

我們使用維大力品牌經典色-黃金色，溝通商品特點結合最讓粉絲有共鳴的廣告內容，增添活潑有趣感。在品牌大頭照也直接用LOGO，更簡潔有力的打造品牌精神。另外在貼文設計中延續品牌風格色系、統一視覺調性。

2.主題規劃─
(1)品牌型貼文
主要目的是為了傳達品牌理念、訴求，讓粉絲能對於品牌有更深刻的印象。

(2)知識型貼文
在規劃上可能幾個禮拜才會有一篇，內容也會製作得更有趣，避免太過生硬，主要目的為了降低商業感，順道溝通產品特色。

(3)互動型貼文
透過生動、有趣，可以讓粉絲動腦玩樂的貼文，藉此活絡粉絲團、提高觸及率！讓貼文能根據演算法增加曝光度。

(4)活動型貼文
活動型的貼文和互動型貼文一樣擁有活絡粉絲團的能力，但又比互動貼文更強效，也可以請粉絲在留言中@朋友，再增加觸及人數！

看到這裡，有發現在我們接手後，貼文的留言、按讚互動率直接增加了100倍以上嗎！為什麼呢？因為我們團隊掌握了粉絲團貼文最重要的生活化+趣味+互動+創意！而這樣的貼文規劃，不只將品牌理念成功推銷出去，也一步一步讓維大力更加年輕化，吸引了更多年輕用戶。

第三步：廣告精準投遞，將行銷效益最大化！

最重要的是–成功，不只在於內容的優化，廣告方面也是讓粉絲團成功的最大秘訣！在維大力這個案例中，因為主打內容為增加品牌力，連結和受眾的緊密度。因此，在後台廣告的投遞，主要目的特別針對了曝光度做投遞，而對於受眾的瞄準，經過團隊顧問的經驗分析、仔細評估研究，充分掌握受眾輪廓後，自訂了一組專門給維大力的受眾組合包，讓每次的廣告投遞都能將行銷效益最大化！

做了那麼多努力，當然看得見成果！

在經營的前3個月，已經悄悄出現變化了！鏘鏘～請看數據說話

※而截至目前2020/02/25粉絲團人數持續成長來到11,476人啦！

另一方面，因為維大力是品牌型客戶，沒有線上導購的成效，可是在粉絲團持續優化堅守目標族群與品牌價值後，在網路上的聲量也逐漸提高。

在循序漸進一步一步成功插旗FB，越來越多人討論、搜尋維大力，更在年輕論壇Dcard上出現了討論貼文！而第一步的成功，慢慢解決老品牌所遇到的困境。未來維大力的行銷又會怎麼規劃呢？敬請期待我們下次的分享吧！

如果你也正面臨品牌轉型困境，趕快跟我預約諮詢吧！