網紅在行銷中扮演的角色

【 網紅角色定位 】

在媒體廣告泛濫的網路時代，

單以廣告、品牌本身為核心的行銷方式，更容易讓消費者麻痺，消費者厭倦了品牌自說自話。

此時，意見領袖的力量隨之浮現，意見領袖更能夠有效的貼近消費者，建立消費者對品牌的信任感、取得認同，進一步創造話題、輿論。

而網路上的意見領袖，就是「網紅」。

【 運用觀念 】

KOL：目的在轉換，直接借助KOL粉絲、流量，達到品牌宣傳的目的，是立竿見影的做法。

KOC：目的在堆疊，除了可以豐富搜尋頁面、也讓消費者在猶豫期間，有更多元的參考方向。

【 合作模式 】

一般業配：是最多品牌主採用的方式，依賴網紅本身流量，讓網紅在自己的社群平台進行曝光宣傳，但當約期到了，會發現難以延續。

廣告主授權：進一步的，品牌應該思考如何延長聲勢，我們稱之為長尾效應，讓效果能夠延續，避免煙花式的行銷。

買斷素材：向網紅直接購買素材，未來在行銷活動中可以活用，常見的像是拼貼廣告、新聞稿，全力打出品牌影響力。

行銷見解和經驗分享

【 客戶經驗 】

我的客戶，以下稱之A品牌，在與我接觸之前，過去行銷作為是直接找網紅長期合作，讓網紅決定品牌形象。

半年後，A品牌面對到的困境是，網紅觸及到的只有網紅的粉絲，沒有辦法將品牌推廣出去，甚至當網紅翻車、過時了，品牌因此跟著網紅的人氣下降而跟著營收下降。

【 解決方案 】

我建議他先經營自身品牌力，以熱銷產品本身進行廣告曝光，找尋產品的受眾定位，進一步再去找適合品牌消費者族群的網紅合作，更能將網紅的價值發揮到最大。

除了一般業配之外，同時談廣告主授權，除了能夠延續代言效果，更能把品牌推到非網紅的粉絲看到，若轉換效果不錯，再談續約或甚至邀請成為代言人。

【 優勢 】

依據這個做法，品牌可以不斷地檢視網紅近況，決定下一次是否繼續合作，一方面品牌更有自主性，二方面品牌也更有彈性空間，未來更有能量發展多元的行銷方式。

總結

【 只有異同，沒有對錯 】

參考文章：https://www.managertoday.com.tw/articles/view/67319

 

明顯的，我提供給A客戶的行銷方式與建議和經理人這篇文章的想法不同。

文中，台灣萊雅的策略是關注、培養新的網紅，建立的是「長期」的互惠關係，而且結果也符合設定的行銷目的，從「粉絲團討論度」和「粉絲主動分享」等指標來看，是成功的。

雖然從A品牌的案例中，這種長期與網紅合作的行銷方式讓老闆倒盡胃口，但誠如今天分享主題，行銷策略決定了品牌發展方向，但並非一個行銷策略套用在所有品牌上都一定會成功，也沒有一個做法一定會失敗。

 

很現實的，行銷都是結果論，

但怎麼從過去經驗中得到回饋、檢討、重新出發，才是行銷人最重要的原則。

                                     

與我分享你的品牌故事

歡迎加LINE

與我分享你的成功經驗。