根據內政部統計，台灣的人口已經連續3年負成長。其中，全年新生兒人數僅13萬8986人，是有統計數據以來的史上新低。而在全球的統計下，台灣的新生兒出生率已經位居全球最低。

而少子化問題也嚴重影響到我們的教育推廣市場，包含整併、轉型、廢校等等問題。那麼身處在教育市場中的我們，要如何夾縫中求生存，努力讓招生的效果變得更好呢？

 

根據Angela在教育產業的經驗，可以簡單歸納如下

1)招生頁面優化

現代人受到數位時代的影響，在瀏覽文字的接受程度已經大大的下降。若像以往打文字戰，可能網友會沒有耐心一次看完。所以我們針對招生頁面可以先進行圖文的一些整合，並可以整理一些招生報名懶人包，讓學生或是家長都可以很快知道報名以及後續的方式，增加報名意願。

2)內容聲量穩健

學校的風評為何，除了是自己在網路上的內容經營給學生家長的感覺外。同時是否有被媒體新聞給報導，學校是否有一些正向的風評可以讓大家在報名前作為評估，這些都是相對很重要的。

3)網友口碑好評

除了學校本身的風評外，也有多數的學生及家長，會上網觀察學校的在校生或是其他家長對於學校的教育風氣、同儕狀況進行評估判斷。所以這塊也是建議學校端不得忽視的一欄。除了適時觀察網路上的發言聲量外，更重要的是能否利用一些校園故事帶來更多正向的討論度，促使學生報名。

4)廣告投放精準

在過往的廣告曝光方式，多半會是選用線下的公車廣告、傳單廣告等等型態，但隨著網路的蓬勃，其實關於學校的招生廣告主戰場幾乎已經轉移至線上進行。

在廣告投遞的邏輯上，我們會建議以關鍵字&主動型態的媒體做相輔相成。除了是可以直接性的搜集近期有升學需求的學生家長客群，更可藉由社群軟體、通訊軟體等方式，在網友猝不及防的情況下做到主動出擊，找到潛在的升學客群。

當然以招生這塊來說，還是會需要根據不同大專院校、國高中小學的招生經費再去進行客製化的討論，同時也能同步檢視校所的網路討論，評估如何進行後續的招生規劃，會是能夠更適合大家的喔！

 

你也有招生需求或是需要進行突破嗎？歡迎找我直接進行招生相關的策略規劃！

 

生洋網路行銷專案經理 林子馨Angela
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