近年來，房地產市場的浮動成為業主關注的焦點。在這個動盪的市場環境下，建商和建案必須靈活應對，制定巧妙的行銷策略，以擴大市場份額並吸引更多的受眾。本文將討論房市現況、受眾輪廓、常見行銷策略，並提出建議以因應當前的行銷市場狀態。

一、房市的現況

房地產市場近年來呈現出明顯的浮動，受到多方面因素的影響，包括經濟波動、政府政策調整、利率變動等。這些不確定性使得建商與代銷團隊需要更具靈活性的行銷策略，以因應市場的變化。

 

台灣房市預測

根据當前可獲得的信息來看,2024年台灣房地產市場的預測如下:

• 總體交易量可能持續下降。受新冠疫情、台美關係緊張等不確定因素影響，買賣意願可能轉趨審慎。
• 房價可能小幅回落調整，2022年各區房價達到歷史新高，2023年房市可能見頂回落，2024年也可能延續調整趨勢。尤其是投資房屋和豪宅房價可能調整更多。
• 租金漲幅可能放緩，受交易量下滑影響，2024年租金漲勢可能轉為平穩，甚至有機會出現零星下滑。
• 政策可能繼續調控，中央和地方政府面對經濟增長放緩，可能推出刺激房市交易的優惠政策，但整體上仍以「穩健」為主基調。
• 利率可能小幅上調。如果美聯儲加息持續，2024年台灣房貸利率也可能隨之遞增，但漲幅預期不大。

 

總體來說，2024年台灣房市可能進入平穩調整期，泡沫風險將受到遏制。但潛在需求仍然存在，市場表現還是取決於疫情、地緣政治等不確定性因素的影響。

二、房地產的受眾輪廓以及行銷溝通切角

首購族

首購族通常年輕且尋求價格相對較為實惠的房屋，由於通常還在就職中、且計畫步入人生下一個里程碑，他們可能更關注交通、基礎設施和社區環境。建議可以使用「價格」、「交通」等高CP值的方式強調個案的特點

 

換屋族

換屋族可能已經擁有一房，希望進一步升級或改善居住環境。他們注重房屋品質、生活品味和社區配套，同時這個階段也有可能有更多的家庭人口組成，需要的房間數量與空間更大。這時候可以增加在新生兒家庭、更高階的主管這塊的方向進行溝通。同時可以強調空間、環境、採光等不同的個案特點。

 

退休族

退休族則可能更傾向於擁有舒適且方便的居住環境，重視社區設施、醫療、休閒等條件，這時如果旁邊有公園、大自然等就會相對更適合。而在這個階段我們可以找尋一些有經濟能力且喜歡大自然的網友做溝通。並以綠意盎然的素材呈現帶出退休後舒服的生活步調。

下一章節，我們將針對房地產現有的行銷策略

以及後續建議的行銷方向來進行更多的討論，看看在房市浮動的情況下

建商與代銷們應該如何找到新的切角！

 

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