上一章節，我們針對房產的現況進行討論

本篇，我們會專注於房地產廣告行銷方針來做討論

其中包含現行的廣告策略，以及因應目前的行銷現況，我們要如何制訂更完整的行銷方針。

三、通常在房地產有哪些行銷策略

線下廣告的運用

通常會利用POP廣告、發放傳單、請工讀生舉牌、宣傳車廣播、公車廣告等等的方式在線下進行溝通，而這種溝通的方式，主要也很吃地域形式，包含建案的客群希望溝通的區域客會在哪？是否平時是捷運族？開車族等等，都會是在宣傳上的考量點。

 

線上廣告的運用

由於目前個案選擇多，網友在了解個案時，除了瀏覽官網的資訊，更多時候也會想看看個案的社群內容主要討論的議題，去評估是否為自己心儀的方向。通常我們在社群媒體行銷時，會藉由圖片、影片的串連，將個案的特色以及周邊環境去做到訴求的放大，同時如果建設公司以及代銷公司的口碑好，亦可以透過互動的方式來建立品牌形象，增強網友願意預約賞屋的行為。

 

同時在數位廣告的運用上，也會盡可能地找到自己的受眾，並且最大化我們的曝光機會。就目前的執行呈現來看較多會選擇FB廣告，使用私訊的方式引導網友來做個案詢問與預約，會是比較直接的量體；再來也會透過關鍵字廣告（搜尋廣告）、原生廣告、聯播網廣告等方式進行主動與被動的曝光夾擊，同時我們也會利用目前台灣最多人使用的LINE進行溝通，讓我們在網路上都可以有最大的機會可以多元跟網友進行溝通。

四、以目前行銷現況來說，建議如何搭配行銷策略

整合線上線下行銷

以目前的多元佈局，建議需要將線上線下進行整合，能夠讓整體的完整性更高。例如我們可以在POP看板上引導網友搜尋某個關鍵字，並在關鍵字廣告（搜尋廣告）的部分購買此字組，讓競爭的成本降低，同時針對Facebook等其他的主動式媒體持續進行再行銷，引導網友有機會與個案聯繫。

 

強化數位行銷

同時我們也應該加強數位行銷的投放切角，我們可以運用數據分析工具更深入地了解受眾需求，將個案的優勢與個人情境進行結合，制定更具針對性的廣告內容，讓網友能快速獲得共鳴。

 

房地產行銷面臨著多變的市場環境，建商和代銷應該保持敏感性，針對時事洞察、靈活調整行銷廣告策略。透過整合線上線下行銷、強化數位行銷和多元化建案訴求，可以更好地應對房市的浮動，提高市場競爭力。

 

如果有進一步的疑問或需要專業建議，歡迎隨時與我聯繫。

期待與你們共同開創房地產行銷的新局面！

 

生洋網路行銷專案經理 林子馨Angela
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