隨著社群媒體的蓬勃發展,消費者幾乎都會在Instagram、Facebook等平台瀏覽、發文。因此,如何將商品有效地曝光給潛在消費者,已成為當今網路行銷的重點課題。協作廣告(Collaborative Performance Advertising Solutions)正是解決這個問題最佳的選擇。
 

協作廣告的定義

簡單來說,協作廣告指的是透過電商平台提供的商品目錄,直接在社群媒體上投放動態廣告。賣家只要選擇想推廣的商品,即可輕鬆將廣告置入消費者的社群平台頁面。這能有效地將流量引導到賣場,進而提高銷量。

透過協作廣告,賣家不需耗費大量時間來設計廣告內容,也不用擔心找不到合適的廣告位置。一切都交由電商平台處理,同時廣告後台也能追蹤到相關的消費數據及效益。
 

協作廣告的形式

協作廣告最常見的兩大形式是:輪播廣告和精選集廣告。

• 輪播廣告

輪播廣告會以商品目錄為基礎,自動為每位消費者推播最符合他們喜好的商品。這種廣告形式非常適合陳列多樣商品,提供消費者探索的樂趣。賣家只要選擇想推廣的商品組合,就能輕鬆投放廣告。消費者在查看時,會看到這些商品依序輪流展示,每次呈現都會是不同的商品搭配。
 

• 精選集廣告

賣家可利用精選集廣告,吸引消費者對某個商品產生興趣,進而轉化成購買。在精選集廣告中,賣家可以自由選擇想要強推的商品,並插入適當的圖片或影片,吸引目光。搭配適當的文案,更能增加廣告的點擊率與轉換率。

協作廣告的優化策略

要讓協作廣告發揮最大效益,掌握以下優化策略很重要：

• 申請興趣受眾包

部分電商平台提供申請興趣受眾包的服務。這些受眾包會根據消費者的瀏覽或購買紀錄,精準定位有興趣的客群。使用這項服務,可以提高廣告的成效。

• 配合平台活動

許多電商平台會不定期舉辦大型購物活動,像是雙11、黑色星期五等。這時消費者購買意願最高,因此配合這類活動檔期增購廣告預算,推廣與活動主題相關的商品,效果會更好。

• 檢視報表數據

在投放廣告後,要定期查看報表數據。分析不同商品、文案、圖片等組合的表現,找出最能提高轉換率的方式,做為未來廣告優化的依據。
 

協作廣告的操作技巧

• 廣告格式的選擇與編輯

精選集廣告可自由插入圖片、影片當作封面,吸引目光。也可以使用電腦自動生成的商品短片。兩種格式都很容易操作,讓廣告創作變得簡單。

• 細節決定成敗

在廣告文案的選擇上,既要突顯商品優點,也要注意語調是否能引起共鳴。圖片的精選更需講究色調和畫面構圖。這些細節都會影響廣告告最终的點擊率。

• 持之以恆

廣告投放初期,成效可能不佳。但只要持續編輯、調整廣告內容,分析數據找出最佳方向,效果就會逐步提升。重點是保持廣告的持續露出,給予消費者足夠的觸及次數。

協作廣告為現代電商帶來了嶄新的廣告運作模式。它能解決傳統廣告製作不易、投放不定的問題。透過與電商平台的整合,賣家能更精準觸及目標客群。

此外,操作簡便的後台介面和多種廣告格式,也降低了電商投入廣告的門檻。充分運用協作廣告並持之以恆,必能為品牌的電商業務帶來效益成長。

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