有別於傳統藉由實體廣告、電視廣告的宣傳方式，數位廣告更講求廣告成效，是否能夠實際為品牌帶來效益。雖然廣告本身的目的都是為了達成品牌宣傳的效果，但是數位行銷卻更能夠告訴品牌，今天將預算投入了之後，實際上換得的效果為何，讓數字說話。

【 公式概論 】

電商平台從廣告本身到實際帶來轉換，是一層一層的漏斗推進，每個階段都有相應的行銷作為，目的在刺激漏斗進入下一階段。

【 第一階段：流量 】

1. 計算方式：將「廣告預算」除上「每次點擊成本」，能夠得到由此廣告所帶來且進入官網的流量。數學公式為廣告費/每次點擊成本＝流量。

2. 意義：流量意指進入官網的量體，而廣告的目的是為了讓媒體平台中的流量能夠進入官網，藉由此公式的推導，讓廣告主更能夠觀察廣告是否執行得當。

【 第二階段：轉換 】

1. 計算方式：將第一階段取得的「流量」乘上「轉換率」，能夠得到由此流量所成功購買的轉換數。數學公式為流量*轉換率＝轉換數
2. 意義：轉換數意指實際有進行購買的消費者，取得轉換數可以讓品牌了解進入官網的流量有多少實際有進行購買的動作，藉此去檢視廣告所帶來的流量是否健康且符合期待。

【 第三階段：營收 】

1. 計算方式：將第二階段取得的「轉換數」再乘上「平均客單價」，能夠得到由這些轉換為品牌帶來的營收。數學公式為轉換數*平均客單價＝營收
2. 意義：營收意指實際為品牌帶來的收入，大部分品牌主最在乎的就是營收，且會直接從營收去衡量此次廣告的效果是好是壞。

【 總結 】

電商公式不僅是一種行銷數學，更是品牌經營的指南。透過精確的數據分析，品牌主能夠有根據的去不斷調整策略，優化並提升廣告效果，實現投入產出的最佳平衡。