上回針對品牌與網紅如何進行合作，才能給品牌更大的益處，而這篇單純站在品牌端，如何有效的依據各個網紅的流量大小、粉絲數量去為品牌帶來最大的效益。如何運用意見領袖金字塔，全面的拉近行銷策略中。

 

【 第一層：領頭羊 】

意指品牌最大的合作網紅，有能力為品牌殺出一條血路，打開市場。扮演這個角色的網紅必須要充滿網路世界的影響力，必須要有一定的追隨者，以及大量的網路曝光。並且，這些追隨者也必須展現忠誠，甚至可以達到將產品再次往外推廣的效果。

 

同時，領頭羊扮演著大眾愛戴者，通常以幽默風趣、親和力強為特點，受眾廣泛。這類網紅合作能夠快速提升品牌知名度，打開大眾市場。企業可以透過這些合作，注重在品牌形象的親和力和娛樂性上，引起大眾的共鳴，進而提升品牌的知名度和受歡迎程度。

 

【 第二層：KOL衝鋒 】

KOL可以分層三個面向進行佈局

1. 產品特色面

針對產品的特色去進行業配合作方向，主要打已經接觸過產品並且正在猶豫的客群。

2. 品牌差異面

以開箱文的形式，素材中針對不同產品進行比較的方向，主打競爭者的精準客群。

3. 其他互補面

以生活分享的形式，企圖尋找與品牌互補的其他產品，主打互補品的忠實客群。

 

這樣做的目的是為了要能夠觸及到更多更廣的消費者、不同的受眾族群。這樣的優勢是，比起合作多位KOL，卻都是打著同樣的客群，針對同一種產品面向，只是不同人說明，在預算上，其實沒有將效益最大化。

 

【 第三層：KOC堆疊 】

KOC雖然在業配、文案曝光上不會如KOL般的廣，但是KOC可以達到以下兩個效果：

1. 搜尋頁面的堆疊：當消費者在瀏覽器搜尋並認識產品時，瀏覽業會充滿著各方面對產品的介紹，針對單價較高，或是入手條件相對高的產品來說，是一個很好建立信任感的做法。
2. 與品牌一同成長：KOC與品牌相對建立更強的連結性，從品牌認識網紅、或是從網紅認識品牌，對於網紅或是品牌都是雙贏成長。

【 總結 】

網紅策略金字塔策略通過層層合作，從最具影響力的網紅到廣泛的KOL，再到深度連結的KOC，確保了品牌在行銷策略中的全面性和深入性，以取得最大的效益。這樣的策略既有助於提升品牌知名度，又能建立品牌與消費者之間更緊密的關係，實現雙贏的局面。

 

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