瘋潮行銷~免費讓大家瘋傳的行銷思路Part1
2024-01-17
「資訊本身的價值,才是真正能夠廣為傳播的關鍵點。」
*原則一:社交身價 Social Cerrency
讓人們聊起你的產品、創意或理念幫忙免費打廣告時,可以提升他們的形象。人們都希望在人際社交中,自己是看起來最酷、最聰明的那一個,你所使用的東西、你知道的話題、你去過的地方,都凸顯者你是什麼樣的一個人。
品牌方可以朝以下幾點方下去思考,創造話題讓人們願意免費替你們流傳資訊:
- 找出不可思議的有趣點:有趣的事物總是吸引著我們,也成為我們日常社交話題中的談資,在某件事情還是秘密的時候,人們最喜歡議論紛紛,發表自己的意見、猜測事件未來的發展。
- 運用遊戲機制:當產品加入具有競爭性的遊戲機制時,會衍伸出一系列的話題:排名、 蒐集、集團工會...等等,同時創造出更多可以分享的機會。像是便利商店常見的累點換限量聯名公仔活動;機票的里程累積制度,可以進到VIP室休息用餐;升級黃金會員享有更多獨家優惠解鎖。享有特殊待遇總會讓人不自覺就想分享打卡,告訴大家,我是與眾不同最厲害的那個人。
- 讓人覺得自己是內行人:人們都喜歡當第一個傳播有趣資訊的人,因為那看起來是最厲害的、最內行的。像是先前掀起一陣風潮的Clubhouse限量邀請制的形式,能夠拿到邀請碼是件很稀有的事情,也同時代表著你很潮,你的朋友圈也很潮,會有許多人開始跟你互動索取邀請碼,更提升了你個人的社交價值。品牌方可透過「限時、限量、限條件」的方式來拉高獲取門檻,同時也能夠提升品牌方價值。