寢具市場現況及無限商機

因應疫情變化，家裡可以是工作、學習、休閒娛樂的場所，居家空間功能界線打破後，機能與彈性更顯重要。然而現今越來越多人遇到睡眠的問題，因此寢具產業趨勢更有潛力。台灣每年床墊銷售量至少有超出140萬張、2019台灣床墊類寢具市場超過250億台幣，可說是非常可觀的。

也因為時代的轉變，消費者型態轉型逐漸轉型為電商，因此調出4年來搜量，確實有提升，也表示說針對寢具市場願意在網路找尋資料和內容的人越來越多。

消費者購買寢具的「3大考量」

各個床墊的材質、類型消費族群不同但消費者在購買考量上卻都有以下3個共通點，而消費者通常選床墊的三大原因是什麼呢？
一、解決痛點：這個床墊是否能解決淺眠問題？是否可以完整支撐，不會腰痠背痛？
二、價格合理：消費者相對應認為CP值是高的，也買得有價值。
三、品牌知名度：床墊的購買週期長、一個人一生頂多就買2-3張床墊，因此除了自家通路，品牌更需要去爭取曝光度、增加消費者在非決策時對品牌的印象。

加上現在競爭激烈，許多品牌要增加消費的忠實度及黏著度。機會&挑戰有討論到品牌競爭激烈、因此品牌更努力在不同渠道上爭取曝光。

行銷馬殺雞，一摸二按三就通！

了解市場分析以及同業行銷後，我規劃了一個行銷新法 一摸二按三就通，幫你的品牌馬殺雞
讓你的客人一覺睡到底。
一摸：摸索客群輪廓，選出主力商品以及了解客單價，找出對的客群。
二按：品牌特色溝通，以文「案」走兩個方向為主1.口碑文案2.痛點文案，表現最好。和內容「按」讚，要讓更多人可以近來瀏覽、認識品牌。
三就通：通路佈局策略，因寢具產業大多還是有線上及線下的通路，因此建議線上選品找客單價較低，好入手商品。 線下則是選主力推廣商品，由現場門市人員專業介紹及透過現場體驗成功銷售。

在冬季是寢具產業一年中最大檔期，大家一定要抓緊時機，用對的策略，適合的行銷工具，創意的行銷活動，為自己打下完美一戰吧！
要記住行銷馬殺雞的口訣，「一摸二按三就通」哦～


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陳亭諭Betty
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