何謂短影音行銷？

一般的網路數字廣告，我們用圖文方式作為廣告素材來吸引消費者。但隨著人們對於生活型態的改變，人們接觸的資訊逐漸增加，能夠快速獲取資訊對人們來說已是一種習慣。更有行銷界的笑話表示：「寧願把廣告投放給金魚看，也不願意投放給人看，因為金魚的記憶至少還有7秒。」可見現代人由於資訊的爆炸，記憶力已不如以往，在全然碎片的記憶模組裡，如何讓消費者對我們的品牌產生些許記憶痕跡，是我們應該要探討的。

然而在這2024年，各式各樣的拍攝、剪輯APP隨之誕生，影片製作不再像過去一樣高門檻，只要拿起手機，人人都能迅速產出影音內容，隨著社群媒體發展，影音內容也相較其他類型的貼文更加吸引人，短影音行銷也因此興起，從Tiktok、Youtube Shorts、IG reels等等...短影音佔據各大社群平台，更是現在投放廣告的利器之一。

公開3大短影音公式

短影音究竟如何產出？有該有什麼樣的技巧？在看過許多的熱門短影音後，總結出了3大短影音公式，只要follow好，基本上能贏過市面上80%的短影音。

【兩條基本邏輯】：
  定位：受眾、風格
  設定：時間、標籤

>>>首先定位一定要先設定好，例如IP人物風格就是幽默的行銷顧問，受眾就是針對各大想在網路上做生意的企業老闆，甚至針對企業老闆也能在從產業上去做分類。

>>>基礎設定上，標籤可以看作成關鍵字常用的「強力關鍵字」，我們可以創造一些專屬的標籤，只有我們才擁有的，例如：行銷界的臥龍先生。而發佈的時間會根據產業類別要鎖定的客群而有所不同，像是受眾如果是家庭主婦，可能影片發佈的時間就會是早上送先生跟小孩上班上課後的時光，可能是10點。

【三角黃金架構】：
  開頭：05秒創意馬上知道獲得什麼重點
  反轉：10秒互動或拿出乾貨讓人看下去
  結尾：15秒邀請關注說出金句提高印象

>>>開頭5秒我們要馬上讓消費者知道能獲得什麼，或者勾起消費者的好奇心，例如：行銷界的臥龍先生在影片一開頭，就直接大聲喝止：「如果你這些沒做到，你就別過網路廣告了，根本在浪費錢」，講完甩頭就走...後面鏡頭追著，還有旁白說：「臥龍先生對不起，你消消氣...」。這種充滿爭議性的撞擊，也是讓人想持續往下看的手法。

>>>接著我們就需要開始影片的內容，可能是有老闆在詢問行銷界的臥龍先生，究竟怎麼讓客流量增加，臥龍先生直接給出乾貨教學，但老闆一直質疑，覺得10年前我就是直接下廣告就有營收了，為何要這麼麻煩？接著就是開頭臥龍先生甩頭就走的畫面(讓這段與開頭呼應)。

>>>最後，臥龍先生好言相勸又幽默地說剛剛的顧問費老闆還沒給，換成追著老闆跑，前後反差形成對比。最終帶出行銷界臥龍先生的Slogan來提高印象。
(以上皆為舉例)

 

【四大呈現種類】：
  形象：樹立品牌形象，著重風格態度，朔造網友期待
  互動：舉辦活動獎勵，促進網友分享，產生更多新客
  知識：提供價值乾貨，解說形式呈現，提高網友信任
  花絮：直擊幕後側拍，新訊搶先分享，增加用戶參與

>>>影片呈現的種類有相當多，如果都不曉得該怎麼做的話，在這邊建議分為四大方向。

>>>形象類，會是以比較專業或提倡品牌風格的方式進行，像是有一些IP影片，會在路上隨機找人放錢，來朔造自己經營的生意很賺錢，藉此來吸引更多人加入的影片，這種都會給人很強烈的印象感。

>>>互動型的就會很單純，透過開箱的內容引導網友協助分享貨追蹤，就從裡面抽出粉絲來獲得獎項，又或者誘使粉絲協助分享影片。

>>>知識型就有如上述提到的行銷界的臥龍先生這種類型，提出乾貨讓網友學習，藉此來增加IP在網路上的權威。

>>>花絮類則是假裝在開拍影片前的小訪談，以此來呈現IP很自然的樣子，這種相當自然的闡述風格更能夠吸引網友的關注。

 

短影音行銷的未來重點趨勢

短影音確實能為企業帶來流量，但大多的短影音卻難以透過簡單的影片，就讓消費者清楚品牌的願景，所以短影音只是廣告銷售漏斗的最上層的渠道，而流量導進來後，如何將流量做到轉化，變成訂單？這又是另外一個難題了！

想知道更多？不要再猶豫浪費時間了！

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