在B2B類型產業的行銷，該如何佈建精準的行銷？如何讓潛在客戶主動找上門？本篇文章將為您介紹B2B關鍵字的行銷佈局。

一、確定您的目標客戶是誰。

了解他們的需求和痛點，再用他們的語言傳遞服務優勢及價值

二、目標客戶會搜尋的字詞有哪些？

分類潛在客戶的動機及需求，建置關鍵字架構與對應字詞

關鍵字廣告建置架構參考：

三、潛在客戶想看到什麼資訊？

這點非常重要！！常常被忽略，關鍵字廣告只是找到客戶的手段，不是最終目的，因此透過關鍵字把潛力客戶帶到網站後，官網資訊明確且具有具說服力的內容，並透過外掛即時訊息工具，積極留住客戶更為重要，這部分也是找網路行銷合作廠商的能提供的附加價值，提供網站的優化建議

四、行銷執行表現觀測及優化

行銷目的，決定數據觀看的指標，假設今天目的是為公司帶來「高質量」的「流量」，那麼觀看的指標就不應該優先在意曝光次數，而是流量數，點擊率與流量成本為優先，此外高價值的時段上是否能滿足潛在客戶，使廣告穩定在線，廣告與競品相比是否比較佳？如果你有以上疑問，也想進步了解目前執行的廣告帳戶表現是否健全，可以與我聯繫諮詢

最後，消費者往往都是在有需求時候才會搜尋相關產品或服務。

因此佈建細密的網，才能不漏接任何潛在客戶，Google/yahoo搜尋引擎都必須建置相關的內容和關鍵字，好讓潛在客戶能夠快速找到您。

 

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生洋網路行銷顧問 湯易樺 Aileen
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