在電商運營中，如何在不同階段有效地推動銷售、提升品牌知名度，是每個品牌都關注的焦點。以下是以米豆品牌為案例，探討電商營運的成功策略。

第一階段：確立產品定位與合作訴求

米豆是一家擁有三十年歷史的台南代工廠，其品牌理念專注於溫和清潔，提供消費者肌膚剛剛好的呵護。在最初的合作討論中，米豆強調兩大核心訴求：一是品牌理念的堅持，二是與團媽（社群領袖）合作的經驗。

解決團媽合作中的難題

米豆曾經嘗試與團媽合作，但發現了幾個嚴重的問題：團媽開團後若銷售順利，可能會導致團媽殺價；若銷售不佳，團媽則可能放棄推廣。這不僅影響了品牌的定價策略，也讓米豆無法直接接觸消費者，無法獲得準確的消費者數據。

第二階段：重塑購物路徑，提升轉換率

隨著消費者購物行為的日益複雜，米豆意識到需要建立一個高轉換率的官網頁面。為此，米豆採用了以下三個策略：

1. 在官網首頁放置開箱影片，讓消費者能夠直觀地了解產品質地和使用感受，延長官網停留時間。
2. 不斷累積四面八方的好評，以打動潛在消費者。
3. 創造美妝產品的行銷話題，使得消費者不容易忘記品牌。

創新行銷活動帶動流量與銷售

米豆在節日促銷中推出特別活動，如情人節限量包裝，並結合社群活動，創造話題性，提升品牌曝光度。此外，米豆也通過縮短產品回購週期、提高客單價等策略來提高營收。

經典案例回顧：米豆百萬電商之路

在流量王道的推動下，米豆選擇了雅虎的黃金版位，通過高轉換率的商品頁吸引優質消費者。此外，米豆在臉書和Google的廣告策略上，針對不同節慶和用戶需求，精準投放，並且通過LINE好友廣告進行後續的群發推廣，取得了顯著效果。

結論：多管齊下的成功模式

透過上述策略，米豆成功在營收上突破百萬。這一案例證明了在電商領域中，精準的產品定位、有效的數據分析和創新的行銷活動，都是推動品牌成功的關鍵要素。