網路行銷的致命錯誤

你想到網路廣告是什麼認知呢？
回顧過去的廣告形式，電視廣告常常在觀眾正享受節目時中斷，引起不少觀眾想要迅速按下快轉鍵的衝動。而捷運的看板廣告則因曝光時間有限，迫使廣告主須定期更新內容，以維持品牌的曝光率。至於YouTube廣告，這種線上視頻平台上的廣告形式可在觀眾觀看視頻時顯示，進而提高品牌意識，促使觀眾更深入了解廣告內容。

網路廣告最基本的認知應該會是，讓大家知道你是誰，也就是量大出奇蹟瘋狂打曝光的概念。
我只要預算越多，就越有可能有奇蹟出現。

這個觀念基本上沾到邊，為什麼說沾到邊呢？因為我們男女的結合有門當戶對的觀念（生活習慣或是三觀），廣告的品牌和受眾也講求在同個頻率才不會有郎有情妹無意的狀況。

有趣的是，大部分人不願意經歷嘗試找”對的人“的過程，品牌主擅長把錢包打開期待高ＣＰ直的行銷活動成果。
聽起來就不太實際對吧！

我關注一個蛋糕品牌很久了，他從一開始月銷量10000＄台幣到年營業額100萬＄美金，中間經歷的種種值得我們去深思。想想自己為什麼會去買一個商品，有時候是『我想要』或是『我需要』，兩種差了十萬八千里，比如說，衣服通常是想要，衛生紙通常是需要，捫心自問你其實不會想要買衛生紙吧！你也不會因為少那件衣服就被冷死，在台灣不太會有這個狀況。所以這兩種涵蓋了買東西的動機，最後一個動機可能是『有獎勵』，比如：買到Ｎ＄以上抽IPHONE15，或是買二送一等活動，運用行銷手法讓人買更多的，也會成為消費者衝動的原因。

消費者從看到我們的品牌，嘗試了解比價的最後到從『我想要』『我需要』『有獎勵』考慮完後購買，中間最直得我們重視的是，什麼才是他們想買的？

舉一個例子：
如果一部電影的主角是湯姆克魯斯或宋慧喬，外加串場卡司各個重金聘請，但...編劇和導演和美術都是鳥蛋，這樣演出來的電影票房猜猜如何呢？
如果一部電影因為預算的關係請了戲劇性科畢業，但內容精彩獨創，很多Netflix的影集爆紅都是如此。

所以，產品力是網路行銷成功的必要條件，成功的行銷點綴了商品被大家看見！

如果要有一格行銷公式，網路行銷的模式和順序會是這樣：
 

1.     產品定位、訂價、市場選擇

2.     網路廣告打出去

3.     產品賣出去

4.     賺到錢，得到老顧客名單

5.     經營老顧客

6.     針對老顧客做行銷

7.     繼續賺到錢

夠直白的說明！其實就是我們認識行銷時第一個學習的行銷漏斗。

 

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