什麼是AIAS？

Awareness (注意) - 吸引目標受眾的注意力

Interest (興趣) - 引發他們對產品/服務的興趣

Activation(啟發) - 促使他們採取行動(如購買)

Sharing (分享) - 確保顧客使用後的滿意度

這是一個基本的行銷溝通模型,說明了從引起消費者注意到最終達到顧客滿意的過程。

AIAS各個環節都是品牌必不可少的策略行銷，達成AIAS即可完成閉環飛輪效應，讓品牌能越做越輕鬆但越賺越多。

年輕族群的AIAS

可參考我的上篇市場分析，有說明到不同年齡層在意的保健食品功效不相同，

因此在制定策略時就不會是通用，而是需要客製化溝通，

以下將會分享我自己在操作年輕族群時的AIAS

 

Awareness

 

●短影音：短影音是吸引年輕消費者注意力的有效方式，建議可以「如何挑選適合產品」、「痛點溝通」等方式快速展示。

●異業聯名合作：透過與年輕族群喜歡的「卡通」、「網紅」、「插畫家」等合作進行產品包裝的創新或是新產品的研發。

●KOL/KOC：透過年輕人較追隨的KOL/KOC/網紅來做產品的介紹及分享，擴大曝光吸引多元化的潛在族群。

●數位廣告：搭配以上素材文案，透過年輕人較活躍的社交媒體，如TikTok、Instagram、小紅書、Google、LINE等渠道曝光品牌。

Interest

●口碑論壇：年輕族群非常重視同儕的討論，因此建議在Dcard、Threads上的口碑討論須經營。如：B/A使用圖、同類型產品比較文

●廣編平台：建議可與較知名的波波黛麗、妞新聞、Vouge等年輕廣編平台上安排內容與合作。如：Vitabox強調品牌的「天然、安心、有效」，溝通生活療癒力

●五感體驗：擺脫以往藥局的定位，分子藥局打破傳統藥局的框架，透過美學與科學的結合，為消費者提供全新的身心健康保養方式，也因此成為熱門網美景點

 

 

下一篇將延續後面的：

 

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