在數位行銷策略中，AIAS (Awareness, Interest, Activation, Sharing) 是一個重要的購買旅程模型，特別適合用於推動顧客對產品的認知、興趣、行動和分享。在婦幼產業中，顧客的購物需求和消費行為往往相對更為特別，因為產品針對孩子的健康和成長，購買決策需要更高的信任度。因此，如何在 Awareness 階段吸引目標客群，讓家長對品牌或產品產生興趣，便是關鍵所在。

1. 精準的社群媒體廣告投放

在婦幼產業中，社群媒體是重要的行銷平台。特別是 Facebook、Instagram、YouTube、Dcard 等平台，擁有大量的母嬰用戶群體。透過精準的廣告投放，品牌可以根據用戶的行為數據、年齡、興趣等參數，直接將廣告推送給符合目標客群的潛在消費者。

例如，可以設計一系列高質量的育兒短影音，以“新手媽媽育兒小技巧”為主題，並加上品牌露出，在影片末端強調品牌專業。這樣的內容不僅可以迅速吸引潛在顧客的注意力，也有助於塑造品牌形象，讓家長感受到品牌的專業與信任感。

2. 網頁橫幅大視覺廣告

利用 Display 網路廣告，將廣告展示於媽媽們經常瀏覽的網站，例如:親子網站、育兒部落格等。大賜爵橫幅廣告應具吸引力並傳達明確的信息，例如：「新手爸媽必備的寶寶護膚品」、「兒科醫生推薦」，這些標語能夠直接吸引正在尋找婦幼產品的父母目光。投放時應注意選擇高流量且受目標客群青睞的網站，以提升品牌曝光率。

3. 與育兒專家或親子網紅合作

育兒專家和親子網紅往往擁有一群忠實的媽媽粉絲。與這些意見領袖合作，可以利用他們的影響力來幫助品牌傳達正面形象。可以邀請網紅拍攝使用品牌產品的日常分享短片，並讓他們在影片中自然地表現出品牌的優勢或特色。這樣的方式不僅能增加品牌曝光，更能夠藉由意見領袖的推薦，讓消費者對產品的信任度提升，並有進一步的認識。

4. 品牌專屬部落格文章

設立品牌專屬的網站和部落格，持續發布有關育兒、產後恢復、兒童心理等相關知識文章。文章中可以適當插入品牌產品的介紹，將品牌的專業性與知識性結合。這不僅能增強品牌的可信度，還有助於 SEO 排名，增加品牌的自然流量。在網站上添加「加入電子報」的功能，並定期寄送育兒知識和優惠資訊，以強化顧客的品牌黏著度。

5. 推出互動式線上活動

為了增加互動性，品牌可以舉辦各式線上活動，例如:「寶寶寫真比賽」，並贈送品牌相關產品作為獎品。活動不僅能夠激發用戶的參與意願，也可以提升品牌的知名度。尤其對於新手父母來說，分享育兒經驗是他們樂於參與的活動，活動過程中消費者可以藉此認識品牌並進一步了解產品特色。

6. 實體門市活動體驗

婦幼產品的消費者通常希望能親自試用產品，因此，實體門市活動能有效增加品牌曝光和客戶的參與感。例如，可以在門市內舉辦免費的「寶寶肌膚體驗」，讓家長和寶寶一起參加。活動中不僅可以親自體驗品牌的產品，還可以與專業護理人員面對面交流，增加消費者的信任感。透過口碑相傳，參加過活動的顧客也更有可能向朋友或家人推薦品牌。

7. 結合婦幼展或活動攤位

婦幼產業經常會舉辦各種展會，例如:「上聯嬰幼展」，這些展會是提升品牌知名度的好機會。品牌可以租用展位，展示新產品或提供試用品，並進行抽獎活動或小禮品贈送，吸引消費者參觀和體驗。在這些大型活動中，可以達到大量曝光，並直接與目標家長客群接觸。

8. 合作醫療機構和診所推廣

婦幼產業的產品和醫療服務有密切聯繫，尤其是兒童護理用品或孕產用品，可以和當地的小兒科診所、婦產科進行合作。在診所內部設立品牌展架或提供小樣品，讓候診的家長可以直接接觸和體驗產品。這種策略能夠有效提升消費者對品牌的信任感，特別是在醫療機構展示產品，容易建立專業形象。

9. 實體親子活動或社區講座

可以舉辦與親子教育或育兒知識相關的講座，例如:「新手媽媽產後恢復技巧」或「寶寶日常護理須知」等，邀請家庭參加，並在會後提供品牌的小禮物或試用品。這些講座不僅能吸引潛在客群，也可當作是小孩放風活動，透過專業知識傳達增加品牌的信任度，從而加深顧客對品牌的印象。

10. 贈品和試用品活動

可以在商場或親子場域進行免費發放活動，贈送試用品給到場的父母。例如:親子餐廳、超市等高人流量的地方設置贈品櫃，讓家長可以免費試用品牌產品。透過實體贈品和試用，可以讓消費者對產品有第一手的體驗，從而激發購買興趣。

在 AIAS 策略的 Awareness 階段，婦幼產業可以藉由線上線下的多元化行銷活動來提升品牌知名度。線上活動著重於社群媒體、SEO、網紅合作等方法，迅速擴展品牌影響力；而線下活動則透過實體體驗和親子活動，營造出親近、可信的品牌形象。藉由這些創意行銷活動，品牌不僅能在潛在客群中建立強大的認知基礎，更能進一步為後續的階段奠定良好的根基。

後面章節也將介紹更多AIAS策略實際應用方法
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