在 Activation 階段，家長已經對品牌有了深刻的認識，並且對產品感興趣，因此行銷重點在於促使他們做出購買決策。婦幼產品的顧客通常關注品質、安全性和效果，因此 Activation 階段的行銷活動應加強產品價值，並給予適當的激勵以推動消費者購買。

1. 提供限時折扣或專屬優惠碼

限時折扣是一種行之有效的促銷方式，可以利用消費者的緊迫心理促使他們快速下單。例如:可以針對首次購買的顧客提供 10% 折扣，或在限定的時間內提供購物滿額折扣。此外，針對特定顧客群體（新手媽媽）發放專屬優惠碼，並附上動態倒數計時，以加強購買的緊迫感。這種優惠策略不僅能增加轉換率，也能讓顧客感受到品牌的關懷。

2. 設置購物車提醒和捆綁銷售

許多顧客會將商品加入購物車，但未完成結帳。為了減少這些顧客的流失，可以設置購物車提醒，發送電子郵件通知，告知顧客有商品尚未結帳，並附上限時折扣或免運費等激勵。此外，針對婦幼產品的關聯性，可以設置捆綁銷售，如:購買寶寶沐浴露即可加購優惠價的護膚乳。捆綁銷售可以提高顧客的購買動機，並提升客單價。

3. 引導至產品頁面的見證和使用評論

根據消費者對於他人使用經驗的信任度高的特性，可以在產品頁面上展示大量真實顧客的使用見證和評論，特別是針對皮膚敏感或功效的產品，如:「敏感肌寶寶護膚乳」等。可以強調來自實際媽媽的正面評價，並提供顧客使用產品前後的對比圖片，增加說服力。這樣的評論展示可以有效減少顧客疑慮。

4. 一鍵購買和簡化結帳流程

為了避免顧客在結帳過程中流失，品牌應該優化購物車和結帳流程，確保操作簡單流暢。例如:設置「一鍵購買」選項，讓顧客在確認產品後迅速下單完成支付；並簡化填寫資料的步驟，讓顧客只需幾個步驟即可完成訂單。結帳體驗流暢，能大幅提高轉化率，特別是針對媽媽們的繁忙生活。

5. 推出會員制與購物點數

可以考慮推出品牌的會員制度，讓顧客在購物後能獲得點數累積，並在下次購物中用於折抵。針對婦幼產品的高頻消費需求，會員積分制不僅能增加購物的回購率，也能讓顧客更有動力完成第一次購買。此策略同時能培養顧客的品牌忠誠度，讓他們持續回購並成為品牌的忠實用戶。

6. 實體門市的限時促銷活動

在門市中進行限時促銷活動，設置「今日限時優惠」或「母嬰週末優惠」，可以吸引顧客到店購買。或者在特定日子提供全店優惠，這樣的實體促銷活動可以有效刺激衝動購買，並增加顧客到店率。

7. 店內專屬的顧客服務與產品試用

提供店內專屬的顧客服務，如:「皮膚檢測服務」，讓家長了解寶寶皮膚狀況，並推薦適合的產品。同時，可以安排試用區，讓顧客親自體驗產品效果。例如:可以設置護膚產品試用台，讓家長了解護膚產品的質地、香味和效果。這樣的體驗式行銷可以消除顧客對產品的疑慮。

8. 現場專家諮詢與顧問推薦

在門市內邀請專業的育兒顧問或兒科護理師，為顧客提供產品建議或諮詢服務。專家的背書和專業建議能大幅增加顧客對產品的信任度，並促使購買。例如:顧問可以根據寶寶的皮膚狀況推薦合適的護膚產品，讓家長感受到品牌的專業與貼心，進而促進購買。

9. 現場促銷組合包與節慶禮盒

根據婦幼產業的需求特性，設計不同的促銷組合包，或推出節慶禮盒。組合包可以搭配護膚品、清潔品和玩具等，並以優惠價銷售。例如:「新生兒呵護組」，讓家長們可以一次性購買到多樣實用產品，並享有價格優惠。這樣的組合包策略不僅能增加銷量，也能提升顧客的購物滿意度。

 

10. 消費滿額贈禮與優惠券

針對門市的購物滿額贈禮活動，如:「消費滿 2000 元贈寶寶護膚小禮包」或提供下次購物的優惠券，讓顧客感受到額外價值的回饋。滿額贈禮策略能刺激消費者增加購買量，而優惠券能引導顧客再次到店消費，並有效增加客單價。

在 AIAS 策略的 Activation 階段，婦幼產業的行銷策略應圍繞促使顧客完成購買行動展開。線上策略如:限時折扣、捆綁銷售和簡化結帳流程，有助於降低顧客購買門檻；而線下活動如:門市專屬試用服務、專家推薦和滿額贈禮，則能夠提供顧客真實體驗，加強購買信心。透過這些線上線下的策略結合，品牌可以有效推動消費者做出購買決策，達成更高的轉化率並增加顧客的購物滿意度。

最後一章節也將提供AIAS策略實際應用方法
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