1. 2025 旅遊趨勢分析

根據 Booking.com 對來自 33 個國家及地區、超過 27,000 名旅客的調查，總結出「2025 年九大旅遊趨勢」。其中幾項值得關注的趨勢如下：

▶︎趨勢一：長壽養生之旅
2025 年的度假旅遊不再僅僅是為了短暫放鬆，高達 78% 的旅客開始追求「長壽養生之旅」，並有 51% 願意為此支付更高的費用。這類行程的目的不再只是恢復體力，而是希望促進長期健康。

▶︎趨勢二：跨世代旅遊—「SKI 旅遊」興起
「SKI」(Spending Kids' Inheritance) 旅遊正成為新趨勢，代表父母開始用原本留給子女的遺產來圓夢旅行，體驗不同人生。

▶︎趨勢三：科技與旅遊的融合
科技創新持續為旅遊帶來變革，82% 的旅客會透過科技選擇旅遊方式，以獲得更真實且具正面影響的體驗。

▶︎趨勢四：男性專屬旅遊
心理健康成為焦點，男性旅遊市場逐漸崛起。57% 的受訪者鼓勵身邊的男性參與「男性專屬」旅行，Z 世代更高達 73%，顯示年輕世代對心理健康的重視。

2. 影響廣告成效的關鍵因素

這邊先展示過去投遞的廣告成效，投遞的旅行社行程包含歐洲、非洲及亞洲等，匯集近3年Meta的私訊廣告成本給各位參考。

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廣告效果的好壞，往往取決於幾個關鍵因素，主要包括：

▶︎目的地選擇：
旅客在規劃行程時，第一個考量的通常是目的地，這一點根據調查，有超過七成的旅客都持相同看法。

▶︎價格因素：
旅費預算也是影響旅客決策的重要因素之一。在確定目的地後，再去比較機票、住宿、當地消費等價格，尋找最划算的方案。

▶︎廣告素材的呈現方式：
一則廣告能否成功吸引旅客的目光，與內容的呈現方式息息相關。根據投遞經驗，壯麗的風景圖比人像更能打動受眾，而活潑鮮明的色彩、優惠促銷訊息也能有效提高點擊率。

▶︎新聞時事影響：
近期新聞事件會影響旅客的決策，例如過去發生的丟包事件、馬爾地夫鯊魚攻擊、泰國擄人事件等，都可能讓旅客對某些目的地卻步。對品牌來說，可以藉由回應時事，提供消費者安心資訊，提升品牌的信任度。

3. 旅遊市場分析與轉單能力

▶︎自由行 VS. 團體旅遊趨勢
近年來，自由行的熱潮越來越盛，根據統計，選擇自由行的旅客比例是參團旅遊的 3 倍。其中，美國、日本、韓國等熱門旅遊國家的自由行比例更是高達 80%。

不過，這股自由行的浪潮在歐洲則稍有不同。由於語言障礙、交通複雜，歐洲的自由行與團體旅遊比例較為接近，各占 50%。這顯示許多旅客仍然偏好透過旅行社安排團體行程，以降低自助旅行的挑戰與風險。

▶︎不同年齡層的選擇趨勢

• 40 歲以下的旅客，特別是年輕族群，對自由行的接受度極高，超過 80% 偏好自行規劃行程。
• 40 歲以上的旅客，隨著年齡增長，參團旅遊的比例逐步上升，特別是 60 歲以上族群，參團比例高達 48%。

這顯示，旅行社若要抓住市場機會，除了經營團體旅遊，也必須思考如何提供更彈性、個性化的自由行服務，以滿足市場需求。

4. 廣告媒體操作心法

▶︎Meta 廣告優化策略
如果你想透過 Meta 廣告獲得更多旅遊客戶，那麼「私訊廣告」絕對是一個值得嘗試的方式。利用 CPM（每千次曝光成本） 和 私訊率（私訊數/曝光數） 來監控廣告效益，並透過 四象限分析法 找出最佳的投放策略。

▶︎Google Pmax—最高成效廣告
2025 年別再只投搜尋廣告了！Google 的 最高成效 Pmax 廣告 能幫助品牌觸及更多潛在旅客。這類廣告能自動優化投放，涵蓋 YouTube、Google 搜尋、多媒體聯播網、Gmail 及 Google 地圖等平台。

 

搭配官網內的轉換動作追蹤，將按鈕點擊、表單送出及電話按鈕點擊等動作作為正向參考指標給Google系統學習，使Google找到更多願意完成上述動作的使用者。

▶︎LINE廣告
LINE 近年來已成為旅行業者不可忽視的行銷平台。利用 加好友廣告，可以用較低的成本累積潛在客戶，再透過 LINE 官方帳號 的圖文選單、群發訊息，提升互動與回購機會。

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根據數據顯示，參加團體旅遊的旅客中，近 60% 以行程品質為首要考量，其次才是旅行社口碑與價格(資料來源＝桔豐科技)。這顯示消費者對旅遊內容的「質」越來越重視。

廣告是吸引顧客的敲門磚，但 決勝點在於產品品質與行程設計。旅行業者應結合精準的廣告投遞策略，打造差異化產品，才能真正提升競爭力，抓住 2025 旅遊市場的成長機會。

 

 

生洋網路媒體優化顧問 張鈞凱Andy

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