前言：快速掌握 2025 行銷趨勢與節慶檔期

2025 年的數位行銷市場將受到 AI 技術、數據隱私變革以及消費者行為改變的影響。品牌在規劃年度行銷策略時，除了掌握短影音得到流量密碼、持續維持社群經營活絡新舊會員及 AI 自動投放的趨勢外，更應該提前規劃全年度行銷行事曆，同時結合節慶行銷的機會，提升轉換率與品牌影響力，讓廣告流量能停留在頁面更久，為未來的自己創造話題，贏得更多免費流量！

本文將針對 2025 年主要行銷節點，分析各檔期的機會與挑戰，並提供適合的行銷策略，幫助品牌最大化廣告投資報酬率

Q1：新年換新、愛意升溫的關鍵檔期

元旦（1 月 1 日）——迎新促銷 & 新年新願景

機會：消費者對於「全新開始」充滿期待，適合推廣健身、美妝、學習、健康類產品

挑戰：剛經歷聖誕及跨年購物潮，消費者的預算可能受限（建議搭配本身品牌客單價之1/3之目標金額招攬新會員）

策略：

• 強調目標與願景：「2025 從現在開始改變！」
• 搭配會員優惠：例如舊客限定回饋，提升忠誠度（延伸閱讀：為什麼需要做會員經營？）
• AI 個人化推薦：提供適合顧客的新年新方案（建議搭配本身品牌客單價之1/3之目標金額招攬新會員）

✅ 應用案例：某健身品牌推出「新年挑戰計畫」，使用 AI 追蹤用戶運動習慣，並提供個人化健身方案，搭配折扣優惠提升轉換率（ex. 提供一個月免費試用 APP，搭配健康餐飲陪跑計劃，提升黏著度）

農曆新年（1 月 29 日 - 2 月 5 日）——送禮需求提升，搭短影音 & 私域流量創造話題

機會：年貨採購熱潮，紅包、禮盒、服飾、家電、美妝需求高（可搭配拜年等吉祥話引發討論熱度）

挑戰：春節假期期間流量起伏大（考量春節假期使用手機率下降）

策略：

• 直播 & 短影音推廣：提升互動與信任度（直播當下可搭配直播廣告、刷留言或分享給好友抽好禮購物金等）
• 私域流量經營（LINE/WhatsApp）：推送專屬優惠（延伸閱讀：為什麼需要做會員經營？）
• 限量預購 & 早鳥優惠（明確標示年前後出貨時間軸）

✅ 應用案例：美妝品牌 A 在 LINE 官方帳號提前兩週推送「限量新春禮盒」，明確標示年前最後出貨日與預計到達日，滿足消費者預期心理，成功提升 30% 的預購轉單率（延伸閱讀：新客成本超高的美妝如何半年營收破百萬？）

情人節（2 月 14 日）——浪漫行銷高峰

機會：珠寶、巧克力、香水、美妝、餐廳體驗需求高

挑戰：消費者忠誠度低，品牌競爭激烈（建議以感性為主理性為輔，建立情感連結）

策略：

• 打造情感行銷，如「為摯愛挑選最特別的禮物」
• 情侶組合商品，提高客單價（服飾產業可著重於男女款式或色系的情侶穿搭）

✅ 應用案例：香水品牌可邀請網紅拍攝「愛的記憶」系列影片，分享如何透過香氣回憶戀愛時刻，增強品牌情感價值

Q2：母親節、618 購物節引爆消費

母親節（5 月 第二週日）——溫馨行銷與孝親禮品

機會：保養品、家電、健康產品、醫學美容保養需求高

挑戰：如何區隔競品（建議以感性為主理性為輔，建立情感連結）

策略：

• 溫馨故事行銷：例如「媽媽值得最好的呵護」、「只想給媽媽最好的」
• 專屬優惠組合：如「母女護膚禮盒」、「情同姐妹的醫美保養A+B限定價」提高客單價（延伸閱讀：醫美診所如何提升到診率？）
• 限定包裝與客製小卡：期間限定禮盒的包裝、客製化祝福小卡、指定送達與最後出貨日

✅ 應用案例：保健食品品牌可推「媽媽健康訂閱計畫」，提供客製化營養補給方案，強調「持續呵護，愛不停歇」，提高會員會購率與客單價

618 電商節（6 月 18 日）——年中購物盛會

機會：電商大促銷，消費者預算充足（全民都在等這刻！）

挑戰：廣告費用高，競爭激烈，價格大比拼

策略：

• 預熱 vs 618當天：提前搶下消費者（折數） vs 618當天（等價贈品）誰也不吃虧
• 預熱期直播：提前鎖定已在觀望仍猶豫的消費者（搭配聳動標題 ex.618不會更便宜）
• 會員分級促銷：若會員經營完善可提前將預熱組數優先名額給鐵粉，回饋鐵粉（延伸閱讀：為什麼需要做會員經營？）

Q3：返校季、萬聖節趣味行銷

返校季（8 月 - 9 月）——學生與家長市場

機會：文具、筆電、服飾、學習平台需求高

挑戰：品牌需強調性價比與實用性（電商淡季）

策略：

• 學生專屬優惠：吸引目標客群（著重廣告受眾鎖定：年齡/興趣交集觸及受眾身份為學或家長）
• 團購與好友分享折扣：提高轉換率（提醒：官網開設隱形頁面但仍需要註冊官網會員，累積會員資料庫）

萬聖節（10 月 31 日）——創意與變裝熱潮

機會：服裝、彩妝、派對用品需求高

挑戰：行銷時間短，需快速吸引消費者（可從日常廣告搭配快閃活動促進購物車再行銷轉換率）

策略：

• 創意短影音挑戰：與消費者一起參與變裝活動（若內容可搭配自身品牌產品尤佳）
• 限時驚喜折扣：創造 FOMO（可從日常廣告搭配快閃活動促進購物車再行銷轉換率）

Q4：黑五、雙 11、聖誕狂歡購物季

雙 11（11 月 11 日）——全年最大電商戰役

機會：消費者購買慾望最高，全年最低折扣競爭

挑戰：廣告成本飆升（建議同618策略以預購方式搶佔粉絲心佔率與市場）

策略：

• 會員分層促銷（鐵粉可預購；新粉絲等正檔折扣）
• AI 促銷自動化，根據庫存動態調整折扣力度（避免完售仍持續廣告行銷反而造成負面聲量）

✅ 應用案例：某全球品牌的電子3C產品以預熱/正檔/收尾方式提前搶佔觀望消費者（同時保持三階段換算之折扣力度差異不大），相較於平均月份營業額提升15%，YOY成長8%

聖誕節（12 月 25 日）——溫馨禮物行銷，情感消費巔峰

機會：禮品、美食、旅遊、聖誕派對商品需求高（可搭配年底盛事：交換禮物作為行銷話題）

挑戰：競爭者多，需強調品牌特色（可搭配聖誕節配色：紅綠咖白）

策略：

• 倒數日曆活動：提高消費者購物期待感（可搭配倒數日曆盒提高結帳客單價）
• 社群經營：使用「投票」、「問答」、「拉霸」等互動功能，提高用戶參與度（ 飾品品牌可做「交換禮物挑戰」，讓粉絲票選最佳禮物搭配，增強社群互動）
• 社會回饋/公益活動：舉辦與慈善機構合作的募捐活動或承諾部分銷售收益捐贈，提高品牌好感度

✅ 應用案例：服飾品牌推出「買一捐一」活動，消費者購買一件毛衣，品牌捐贈一件給有需要的人，並邀請消費者在社群分享愛心（延伸閱讀：服飾產業面臨的機會與挑戰）

總結：洞察趨勢，精準布局

透過 AI 行銷自動化、短影音內容行銷、私域流量經營、預熱行銷 以及 品牌故事行銷，企業可提升轉換率並在激烈競爭中脫穎而出！

2025 年的數位行銷環境將更加競爭，品牌需掌握行銷趨勢，靈活運用數據與科技工具，才能在關鍵節點發揮最大效益，實現年度業績成長！

此外，品牌應積極發展 訂閱制商業模式，例如推出「健康計畫包」或「居家補給方案」，並搭配首月優惠或專屬贈品，鼓勵消費者持續訂閱，進一步強化品牌忠誠度與長期營收增長！

 

生洋網路品牌行銷專案經理 彭育敏Irene
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